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房地产营销策划案怎么做，史上最全的万科房地产营销策划方案

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文章综合自：百度文库/多檬客
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一、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研 ， 才能找出了自身的弱点和优点 ， 审视产品 ， 摆正了迎战市场的恰当位置 。这样 ， 我们才能对症下药 ， 才能在理性的基础上 ， 充分发挥产品的优势点 ， 策划才能行之有效 。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
二、市场的调研
或许有人讲 ， 搞房地产项目靠的是经验 ， 但须知 ， 市场调研的目的是从感性的经验 ， 结合不断变化和细分的市场信息 ， 提升到理性的层次 ， 科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测 。
在市场经济的竞争下 ， 闭门造车或迷信经验终究是不行的 。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估 。
三、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题 ， 就像一个圆心 ， 通过项目的调研 ， 制定楼盘定位 ， 提炼USP(独特的销售主张) ， 提出推广口号 ， 使楼盘突现其与众不同的销售卖点 。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素 ， 以此作为广告的基调 ， 并以艺术的方式放大 ， 使广告更具形象力、销售力 。
四、推广的策略及创意的构思
针对项目情况 ， 确立几个与之对应的创意构思 ， 再从中选择最适合的构思 ， 围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排 。
五、传播与媒介策略的分析
有人说 ， 广告费花在媒体上有一半是浪费的 。确实 ， 只有发挥好媒体的效率 ， 才能使有限广告经费收到最大的经济效益 ， 广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化 。
整合传播则是围绕既定的受众 ， 采取全方位的立体传播 ， 在最短时期内为楼盘树立清晰的形象 ， 并以持续一致的形象建立品牌 。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
【房地产营销策划案怎么做，史上最全的万科房地产营销策划方案】(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析 。
六、阶段性推广总体策略
房地产广告 ， 有的决策者是想到哪里 ， 做到哪里 ， 既没有时间安排 ， 更没有周期概念 ， 面对激烈的市场竞争 ， 则始终处于被动状态 ， 只能叹怨广告无效 。

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