【淘宝直播截屏抽奖技巧 直播截屏抽奖技巧延迟】最近直播一姐又上热搜了，原因是在最近一场直播，薇娅卖了一个火箭，当然这个还是属于营销噱头，不过薇娅的带货能力有目共睹，2019年双11，销售额破30亿，场观破4000万，带货女王当之无愧 。
薇娅的直播，开始就先抽奖（口令截屏抽奖），一是为了活跃气氛，增加观众的参与感，二是让粉丝养成准时到场参与直播的习惯，这样可以提升粉丝的二次到场率，三是可以看看当天的购物车里有什么 。
然后是今日直播预告，一边聊天，一边就把预告做完了，比如今天又有XXX衣服，还有我经常吃的XXX，今天还有款产品只有500件，限量秒杀等，你们一定要参与，以上是启动时候的流程 。
薇娅在直播运营时有一个比较精细化的特点，就是在聊天过程中，不是一个人疯狂输出，而是有互动的，这其实也是了解用户需求的过程，因为有了大量用户，所以能和厂家谈判最低价 。
薇娅现在有一个新称号“哆啦薇娅”，只要你有需求，薇娅什么都有，为什么她能做到？因为她有海量用户，一旦在某个产品上有了海量需求，则可以跟上游工厂谈判，要求厂家低于成本价出售 。
接下来就是薇娅不得了的销售话术，首先，她会把缺点变成优点，比如卖一个水流比较小的花洒，她就会说小水流适合女生，对皮肤特别好 。
反之，如果买一个水流比较大的花洒，又会水压强大，喷射式花洒适合男生，因为洗的快，同样一款产品，不管是水流比较小还是大，都能变成产品的优点及卖点 。
第二个是扩大受众，薇娅在卖错题打印机的时候会说，不仅是学生党可以用，也可以当做家里的便利贴，还可以贴在化妆品瓶子上，这就硬生生的激发了需求 。
因为薇娅直播间的人群，其实并不算很精准，大家都不是搜索进来的，所以必须要有一个产品去扩大整个受众面，这样转化率和客单价才能提高 。
又比如卖纸尿裤，明明有些妹子还没有做妈妈，这时薇娅会说，今天卖的XXX纸尿裤不是现货，就是一张消费卡，买来后可以把这张消费卡送人，在天猫或线下都能兑换相应的纸尿裤 。
所以，薇娅在整个销售过程中，会扩大受众，也会激励你，把明明不是你的需求，让你去买，薇娅直播时的语气抑扬顿挫，核心卖点还会重复两遍 。
再接着是产品背书，薇娅经常会说，XX产品团队小伙伴在用，我妈在用，我老公在用，我女儿在用等，这就很接地气，会让人觉得是周围的人用得好才推荐的 。
最后是优惠技巧，首先是最低价 赠品，直播间因为有海量用户，所以有很强的议价能力，价格一定低于市场价，并且还能提供一堆赠品 。
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