营销推广策划方案怎么做,史上最全渠道推广策划方案


之前看到过一种说法,品牌是由“内容 渠道 时机”三个核心点构成,对此深表认同 。
先说说内容,无论是什么传播环境下,内容都是核心 。当然,在当下时代,内容形式会更加丰富,并不是简单的一篇文章,一个广告语,一段文案 。而是比理解中更为宽泛,可以是文字、视频,也可以是企业文化、品牌定位、甚至老板语录,这些统统是内容 。而像是创意和形式,也都归属于内容的不同玩法 。所以概括来说,企业所有对外的输出都应该算内容 。
相比内容,渠道的变化其实比过去更为模糊,后面重点探讨,品牌渠道跟过去有哪些不同 。
至于时机,其实更多讲的就是传播中的变量,有时能借势,比如对程序员群体传播,1024可能就是个比常规日期更好的时机 。但更多时候,时机不是人为可控,比如政策、比如行业趋势成熟期等等 。
所以,内容 渠道 时机,三者来看,内容是核心,对此所有品牌都有自己的理解和创作;时机则是看准趋势,有些则是可遇不可求的;而品牌渠道,则是企业需要深挖和相对可控的点 。那么如今的传播环境,渠道对品牌而言有哪些变化?
一,渠道不是一成不变的
过去我们会说电视台广告、广告广告、户外广告、地铁广告、报纸广告软文,线下新闻发布会等等,这些是传统意义上的渠道 。至于后面的演变,则是有了微信微博、抖音快手、小红书等等 。但其实这些渠道称不上创新,只能说还是传统意义上的渠道理解 。
真实的环境是,到处都是品牌的营销渠道,买本书会有书签和其余书籍推荐,快递柜会包装成其他产品的营销广告;即便快递包装,也被品牌利用起来 。据统计,在这个时代,一个人一天,至少要接触5000个以上的不同品牌,这些品牌其实很多并不是在传统意义的渠道上出现的 。任何用户能接触信息的展示面,无论是视觉、听觉、还是味觉上的,其实都是渠道 。
企业要做的也就是在传统渠道的基础上进行适合自己品牌的创新 。
举个例子,我们都知道地铁投放宣传片或者海报费用不菲,而且至少要承包整列车厢才有效果 。很多品牌都希望自己的广告能够出现在车厢广告上,但苦于经费或转化率等原因,不能投放 。但常坐地铁的人都会遇到过一种情况,就是有自称自主创业或兼职人员,拿着手机二维码,整列车厢走动,寻求路人帮忙求关注产品公众号,希望给予产品支持 。当然,出于秩序等方面考虑,这个方式并不推荐 。
但从效果角度看,这个方式初期出现之时,一列地铁线配3-5个人,一天下来获得的微信关注量,可能远远高于地铁车厢直接投放的广告,但成本却低很多 。
二,渠道创新的目的是为结果服务

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