2009年我大学毕业，寝室的几个室友进了深圳一家多晶硅生产的企业 。我们偶尔会有联系，他们跟我说每天的工作单调无聊，好在薪资还挺可人的 。对于当时还食不果腹的我来说，这是一种变相的凡尔赛 。
然后到了2012年，欧盟决定对华采取光伏反倾销案 。我曾经的室友在企业的大裁员下，从深圳逃离到了老家 。而彼时的我，看着精功科技一路从79.95跌到了白菜价，关灯吃面 。从那一年开始，光伏产业进入了一段漫长的黑夜 。很多光伏企业似乎没有机会看到光明到来的那一天了，一场光伏产业从业人员的凋敝似乎在所难免 。
2013年7月15日，国务院发布光伏国八条 。关于光伏的自救行动拉开帷幕 。原本失去了海外市场，导致严重的产能过剩，业绩大面积亏损的光伏企业终于迎来生机 。
国家坚持市场为主，重点扶持，优化布局，优胜劣汰 。很快，全国范围内的需求拉动开启 。光伏电站遍地开花，无论是单晶硅光伏电池还是多晶硅光伏电池的发电转换率都有了明显的提高 。而国家对于光伏发电的补贴，更是重中之重 。正是政府的各级各类补贴，养活了很多濒临死亡的企业 。但是，如果长期摆脱不了光伏企业对于政府补贴的依赖，那么最终就会形成越补贴越亏损，越补贴效率越低的问题 。太安逸，是会死人的 。
2016年11月9号，著名经济学家林毅夫和张维迎在北京大学围绕产业政策展开了长达一个多小时的辩论 。这场著名的辩论，在当时引起的激烈的反响，围绕着这个辩题的争论经久不息 。这场辩论主要的辩点在于，国家对待产业是应该进行扶持，还是应该让它们按照丛林法则，优胜劣汰 。我们有机会再去详谈这场辩论的意义，现在我们只谈它对于光伏产业的影响 。对于当时已经逐渐从襁褓中长大，正在蹒跚学步的光伏产业来说，什么时候断奶，已经是光伏产业需要考虑的问题了 。而对于国家来说，长期对于光伏产业的补贴，也是时候需要让它产生正回馈了 。
时间来到2017年 。在这一年，我因为融资租赁业务开展的缘故，接触到了某位光伏产业的民企老板 。在一次次的碰面详谈中，我大致了解了当时光伏产业的发展状况 。当时光伏行业的业务开展，大致可以分为三种方式 。
第一种：卖路条
所谓的卖路条，是基于国企和上游企业规模大，办事程序化，不灵活的原因 。很多分布式光伏发电项目需要跑的政府流程很多，还需要调节土地关系，因此需要有一定实力的人才能够在较为短期的时间内完成政府立项 。当这些流程都走完之后，再将光伏发电站的所有权递交给国企或光伏上游企业 。整个过程，跑路条的人付出成本较为低廉，收益颇丰 。由此催生了一部分专营此业务的光伏人 。
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