如果你从未听说过星黛露、玲娜贝儿,那用一句话基本可以概括:她们是目前迪士尼乐园最火、最能赚钱、最受欢迎的 IP,没有之一 。
【大家都喜欢星黛露是因为什么 星黛露怎么突然火了】
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星黛露于 2018 年在上海迪士尼乐园初次亮相后,仅仅三年时间,在 2020 年迪士尼年报中,星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品 。
在二手市场价格能翻几倍,也是检测一个产品究竟有多火的标准之一 。
举个例子,星黛露中秋限定款于 8 月 6 日正式发售,原价 359 元,第二天就在二手平台被炒到溢价 2-3 倍 。甚至于今天 。
上海迪士尼的话题冲上微博热搜榜榜首 。凌晨,5000多名游客在上海迪士尼门前排起了长龙只为了买一个玩偶 。
小狐狸玲娜贝儿,则是星黛露这一顶流的“复刻” 。
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通过这件事,我们深入了解发现:迪士尼是真能营销,还深谙饭圈经济!
首先我们先谈谈营销 。迪士尼有三大营销策略 。
一、情感营销
从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中 。
让有情的营销赢得无情的竞争 。迪士尼营销策略的核心是他们的品牌,并为它打上了一个标签——“世界上最快乐的地方” 。
同时,他们很清楚的知道:品牌并非关于他们自己,而是关于那些潜在客户群体,对他们的感觉,以及谈论和评价 。
迪士尼意识到他们的品牌代表了现在与未来之间的关系,他们的目标是为客户群体的服务提供情感联系,并且完成的很好 。
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二、内容营销
内容营销是迪士尼的王者,迪士尼是内容营销的行家 。
讲故事——华特·迪士尼知道故事才是人们喜欢他的乐园的真正原因 。即使在今天,每个迪士尼的特色都有一个故事 。
人们喜欢这些故事,因为这是人性的一部分 。他们很擅长与人交流,所以他们的故事层出不穷 。
想想看,你的产品可能是中心角色,你会在生活和工作中推进故事情节 。你的广告活动将是这个故事的公开表现 。
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当然,并不是说每个品牌都需要一部电影,但每个品牌都需要一个故事 。
迪士尼擅长以一个故事为开端,逆向设计产品 。
如果一个项目,也许没有令人信服的故事,我们必须做的是反过来:反过来设计一个令人信服的品牌故事围绕它 。甚至可能会淘汰一些不再推动我们品牌故事发展的“角色” 。
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