【导语】：
企业营销怎么做？狗有狗道 ， 猫有猫道 。当前的互联网技术不断发展为企业营销拓宽了营销边界 ， 丰富了拓客手段 。然而 ， 技术的进步往往会绑架企业的经营者 ， 营销的策划者 。通过对新世界的观察 ， 我们需要发现纷繁现象背后的共性因子 ， 并努力把握未来的方向 。那么 ， 就营销而言 ， 在可预期的三五年内 ， 互联网营销的共性因子与未来方向会是怎样的呢？
【正文】：
思想决定行为！
谁占据了信息高地 ， 谁就占据了思想高地！
如何占据信息高地？
于企业而言 ， 谁能占据更多的信息渠道 ， 谁就能获得竞争维度的先发优势 ， 进而占领消费者心智！
一直以来 ， 学生必须听老师的！孩子必须听家长的！员工必须听老板的！消费者必须听企业的 。然而 ， 互联网技术的进步打破了信息壁垒 ， 话语权开始发生转移 。学生开始质疑老师！孩子开始质疑家长！员工开始质疑老板！消费者开始质疑企业！原先强势者变得弱势 ， 被动者变得强势 。无它 ， 唯信息壁垒打破耳！
消费者对于企业的质疑与不信任是天然的 。消费者更愿意去倾听同为消费者的声音 。既然现实无法改变 ， 我们需要做的就是顺势而为——从PGC(专业生产)走向UCG（用户生产） ， 让消费者为我们代言 ， 让消费者成为我们的传播者 。
老刘营销观 图1
怎么做到？
两个方向 。方向一：利诱之！方向二：内驱之！
老刘营销观 图2
所谓利诱 ， 即是通过物质的刺激引发消费者的传播行为 。在这一点上 ， 绝大多数的企业都很有心得 ， 也做得最多 。朋友圈微商的兴起 ， 源于利诱！淘宝客的出现 ， 源于利诱！拼多多的横空出世 ， 把利诱做到了极致！蘑菇街、美丽说、小红书、礼物说里头的红人达人们 ， 更是利诱的典范（这些UGC平台的分享者绝大多数是职业者 ， 背后大多有着利益的驱动） 。
【附PGC到UGC营销进化论 pgc和ucg是什么意思】今天重点要说的是如何通过内驱力设计让真正的消费者为我们代言 ， 成为我们的传播者 。
一切行为的背后都有动机！
人们会对哪些东西进行分享 ， 又是基于怎样的心理动机呢？下面我们姑且先从5个维度和大家聊一聊 。
老刘营销观 图3
【维度1：极致的美景！】
见到美好的事物 ， 人们总会抑制不住去接近 ， 去珍藏 ， 去分享 。接近 ， 是为了融入！珍藏 ， 是害怕失去！分享 ， 是寻求共鸣！
【维度2：新奇的事物！】
司空见惯的事物人们总会下意识地选择遗忘 ， 唯新奇的事物才有关注的动力 。何谓新奇？就是非常态！吃泡面常见 ， 但把泡面吃出逼格来不常见 ， 所以有了“泡面小食堂”（虽然这是一个伪商业模式 ， 但作为一种现象 ， 还是有新奇之处的 ， 所以火了一阵子） 。喝奶茶常见 ， 但在喝奶茶之中能得到一些知识的分享 ， 答案的获得不常见 ， 所以有了“答案茶”（虽然形式大于内容 ， 但毕竟令人有耳目一新之感） 。
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