这个时候我们就能明白了,为什么快手上有一些人,并没有什么好的作品,作品数量也不多,仅有的几个作品还全是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还很多 。
就是因为打榜 直播 。
三、直播打榜的成本和逻辑
打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,300块,400块,很有可能你的产品就爆掉了 。
大家可以关注一个快手账号爱笑的雪梨,她就经常和别人连麦,帮别人卖货,具体上榜亦需要多少钱?这个直播的时候可以观察 。
路线:店铺(货)——卖货账号(促销员)——连麦账号(带人进来)
在快手里,店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞 。(以有赞居多)
卖货账号主要做直播卖货,选货,找可以连麦/打榜的账号 。
连麦账号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和别人连麦的时候,把自己直播间的人带到别人的直播间,而卖货单号给他打榜的钱,就相当于他收的广告费 。
下图中的这个快手账号,34.8万粉丝,直播间5450人,打榜到榜一,需要5776豆子(快币),也就是577元人民币 。
577元可以在她直播间卖货10分钟,值不值?
散打哥的直播间【和高迪的连线时】,榜一5.12万元 。
四、我做站外推广走过的弯路
我(怪木西西)在广州番禺有一家银饰工厂,我们工厂做了七八年了,给几家大的天猫店供货,也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货 。
今年刚刚开了自己的淘宝店(齐先生纯银饰品),一开始没有流量,我就想着拍视频推广,主要拍银饰的制作过程,有做抖音和快手、最右(萌萌哒齐先生),也有拍出来100多万播放的视频,也有卖一些货,但是效果总不是很好 。
问题出在了哪里?
我找美女,在工厂摆拍做首饰的过程:
第一,没有好的剧本和创意;
第二,自己拍摄和剪辑也不专业(手机拍摄手机剪辑);
第三,这是重点!在没有成熟的团队创造内容的情况下,不应该拍视频做内容,而是应该直接发力做直播 。
之前我也考虑过做直播,但是不知道在没有粉丝的情况下,直接做直播,怎样就能来流量,所以一直做视频内容,希望沉淀粉丝 。
结果,费力不讨好 。
100万播放量的那个视频,卖货0元,这是真事 。
我也刚刚起步,一个淘宝C店,不是分享什么成功经验,对于直播,我真的只是一个门外汉,不是这个圈子里面的人,也就是今天和那个女孩聊天,才知道了一些直播的玩法 。
我这段时间做的事,踩过的坑,和自己的想法,写出来,分享给大家,我是希望有做快手做直播的朋友,或者说做其他的朋友,可以和我沟通,对接,聊想法也好,资源对接也好,或者是如果说你就是直播圈里面的老人,可以带一下我把我带到这个圈子里面,真的是感谢大家 。
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