宜姿家居百货是一家日用百货店,微好店店铺商品种类齐全,有家居用品,美妆工具,母婴用品等等,加上价格亲民,较同类产品物美价廉,因此吸引了大批用户的关注 。
宜姿家居百货负责人在2018年7月31日开通微好店,正式开启社交电商之路 。入驻微好店短短三个月,就已经掌握了丰富的营销玩法,例如限时秒杀,拼团,砍价等等,仅仅使用微好店限时秒杀功能,就将店铺出货率提高了两倍!
产品物美价廉,实用精致
宜姿家居百货店铺的受众群主要以年轻妈妈为主,她们既追求时尚,又讲究品质,因此店铺从产品到包装都力求精致,这类人群有一个特点就是喜欢货比三家,比起学生群体她们相对冷静,比起中老年群体,她们对于时尚外观的要求又要高很多,所以产品在定价和外观选择的时候对比了很多同行店铺,争取在同类产品中做到最物美价廉 。
宜姿家居百货每一件商品的详情页,从来源、组成、检验,到各种用途,依次列举,非常详细,给用户带来了很多便利,正是商家的这种利他心理,店铺的粉丝量在逐日增长 。
限时秒杀,激发用户的购买欲
店铺日常会使用满减送,优惠券,拼团等玩法刺激用户购买产品,同时从产品中选择成本价相对低,日常使用率较高的产品来进行限时秒杀 。
【微好店怎么样 微好店免费怎么入驻】宜姿家居百货商家认为微好店功能比较多,营销可以做的活动也挺多,但还是觉得拼团和限时秒杀的效果最好,限时秒杀功能能够快速的刺激消费者的购买欲望,宜姿家居百货在一次促销活动中,仅仅使用了这一个功能,单天出货率就达到了200%,店铺平常一天出单量在100单左右 。
社群 分销,提升复购率
店铺有了一定的粉丝量时,提升复购率成为了迫在眉睫的事情,粉丝维系则是提升复购率的关键,为了更好的刺激老客户活跃度,十八腔,宜姿家居百货通过社群 分销方式,合力管理老粉丝,增加店铺复购率 。
维系老粉,社群无疑是最基础的方式,目前为止,店铺有十几个微信群,上千个粉丝,很多粉丝都是因为店铺产品性价比高而成为了固定买家,群内的粉丝们掌握了店铺的第一手优惠信息,但凡有活动,负责人就会把信息发送到群内 。
一个社群如果维护的好,粉丝相信产品相信商家,那么自然而然的就会成为分销商,所以群内粉丝转化成分销商的越多就越能说明这个群的质量高 。目前宜姿家居百货店铺有五个代理和六十个左右的分销商,都是通过粉丝转变而来的 。
商家采访
①你是从哪里了解到电商行业的?又是出于什么原因决定做社交电商的?
▼商家:
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