Lanmeih/编者按
当我们谈论新消费时，我们在谈论什么？
新美妆卖的究竟是口红，还是女孩子的精致幻想？0糖0卡的日系故事又何以掀起碳酸饮料的营销革命？售价59元的“丑娃娃”为何能讲出一个价值千亿的资本故事？
在这个人均奶茶的时代，为什么有的品牌快速崛起估值超百亿，而有的深耕超十年却依旧于资本市场默默无闻？
被冠以“新”字的消费赛道，有太多“旧”投资人们看不懂的东西 。
或许，一切问题的答案，就隐藏在年轻人的新需求之中 。
新消费的故事，就是年轻人的需求；谁抓住了年轻人的市场，谁就能分分钟搅动资本浪潮 。
于是，AI蓝媒汇选取了若干活跃在餐饮、美妆、潮玩、社交等细分领域的新消费独角兽，试图通过复盘他们为年轻人所讲述的故事，来窥探其掀起资本浪潮的财富密码 。
这一期，我们从“国货之光”完美日记开始说起 。
来源|AI蓝媒汇
ID ：lanmeih001
作者|韩小黄
编辑|魏 晓
听说，2019年的最后一天，高瓴资本张磊选择和一个40岁的男人一起跨年 。
他们在日本北海道1300米海拔的二世古雪场滑了一整天的雪，经历了一场酣畅淋漓的体力较量之后，在晚餐时回归理性思考 。张磊对这个男人说：“中国一定有机会诞生新的欧莱雅 。”
故事到此戛然而止，坊间流传的信息始终没有透露听者是如何回答的 。
“续集”发生在11个月后，40岁的黄锦峰带着他成立的逸仙电商，也就是国货美妆完美日记的母公司，正式赴美上市，向着那个“1300米海拔的约定迈进” 。
完美日记用两个故事分别强化了“中国版欧莱雅”的概念：
面对用户，它选择向Z世代输送“大牌平替”、“国货之光”、“学生党的第一支口红”等品牌形象；
面对资本，它选择用营销驱动、争夺渠道话语权、中国第一美妆巨头等故事打动投资人 。
彼时，靠着铺天盖地的营销“屠杀”各大社交平台、梯媒广告的完美日记，确实被国内市场给予厚望，顶着赴美国货美妆第一股的头衔，揣着三个月巨亏11.6亿元的业绩，直接在纽交所叫价70亿美元（折合人民币460亿元） 。
一段时间内，华尔街的投资人相信了这个“中国未来的美妆巨头”，股价一路飙升，最高时达到25.44美元/股，市值飙升至165亿美元，较发行时大涨134% 。
但高光止于那一刻，此后逸仙电商的资本故事似乎有些失效了，股价一路下跌 。
三个月后的今天，逸仙电商股价几乎跌回发行价，截至5月12日收盘报9.6美元/股，市值较最高点蒸发超过100亿美元 。
无论如何，完美日记距离那个“1300米海拔”的约定，似乎又远了一步 。
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