苹果定律可以帮你在上千的微信好友中迅速捕捉属于你的猎物 。想象一下，如果今天你买了一箱苹果，打开一看，哇！里面居然有三种苹果，分别是：红苹果、青苹果、烂苹果 。你会先挑哪种苹果来吃？
不管你先吃哪种，有一点可以肯定的是，烂苹果大部分的人都会选择扔掉不吃 。
为什么列举这三种不同的苹果？其实这三种苹果正好对应了微商市场上三类不同的客户群 。
红苹果：成熟客户
这类客户看完产品信息后，你问她：“女士买吗 。” 她说：“买 。”，这种客户就属于A类客户，也就是名副其实的红苹果，这种客户已经成熟了，就等着你去成交她 。
青苹果：犹豫不决
【微信群营销方案，带你了解微信群营销的方法和技巧】此类客户，需要花费一些时间，就像对待青苹果一样，不要觉得酸就丢弃，青苹果变成红苹果，需要一段时间的等待，你可以后续再跟进她 。
或者你可以争取让她成为你的载体，让她介绍她的朋友给你认识，她暂时不购买，不代表她今后不会，也许通过她朋友的认可，她最终也会成为我们产品的受用者 。
烂苹果：直接放弃
当你信心满满地讲完产品，通常这种客户的第一反应就是反驳你，并且很自负的告诉你他什么都懂，我是绝对不会购买你们的产品的 。
而这最后一类客户相当于“烂苹果”，遇到烂苹果要怎样？直接扔掉，因为烂苹果不扔掉会影响一箱子苹果 。当我们不幸遇到这类客户时，最好的办法就是放弃 。
四、通过提问发现客户需求
准客户已经找到了，接下来就是挖掘客户需求 。只有找到客户的需求，在合适的契机下危机，才能有效成交 。
如果客户明确地提出需要的产品和服务，那我们只需做好在一个友好和谐的沟通环境下，根据客户需求介绍产品及提供服务即可 。
然而，并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求，这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求，并通过友好的提醒和引导去满足对方，最终达成交易 。
状态式发问
任何人都很难成交自己不了解的人，就像医生给病人看病，医生不问诊，病人不说哪里疼，那是没法看病的 。所以成交要先从问开始，就像医生问完后就告诉你这是对症下的药，去买单吧 。
状态式发问便是通过干涉客户一些需求相关的问题，来真正找到客户的需求 。
问题式提问
问题式提问，简单说来就是经过提痛点，让客户意识到本身问题的严重性 。营销就应该从痛点动手，要让客户看到本身痛点，包括已往的痛楚与将来的痛点 。没有痛楚就要找出她将来大概会产生的痛点 。
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