我们设定为一次机油钱的4倍充值数 。比如你换一次机油200元，那你就需要充值800元，你就能获得永久免费换机油的服务 。
你充值的钱可以在维修店消费其他的项目，比如洗车，修车，喷漆等等 。对于会员来说，这其实是比充800元送400元的诱惑力要大的 。因为这是先把服务提供给你，和我先收你的钱再把钱充到你卡里的虚拟服务相比，是更有体验感的 。
这种玩法的另一个好处就在于，如果刚好有需要加更换汽车机油的客户，几乎会马上在你这里充值 。因为对他们来说机油是刚需，你送的免费产品刚好符合他们的需要 。而你如果用充多少送一半的模式就远不如满足刚需能打动客户，因为先掏钱永远不是客户想做的 。
所以说，进店的客户最终有300人选择了充值会员 。
前端让利，后端暴利我们现在来计算我们通过前端让利能实现多少的后端盈利 。
如果我们按每个人一年都加2次机油，每次200元来计算，那么每个客人我们要付出160元的机油费，这个是固定的 。再算上一些其他的工费和器械使用费，大概是180元的成本 。
那么这样的客人会充值800元，汽修店的配件一般都在进价上乘以1.5倍出售，洗车之类的服务更是相当于多一个人就多赚一分钱 。要知道，3块钱的空气滤芯，很多汽修店都是40元卖出去的 。通常情况下，汽修店的利润率在35%-120%之间，越高端的汽修店利润率越高 。
因为大叔的店基本上还是以一些中档车居多，所以我们以55%来计算 。那么这800元的消费，我们能赚到440元，扣除180元的成本，我们还有260元的净利润 。300个客户，我们就能净赚78000元 。
如果是正常情况下，一家没有名气的汽修店，只靠熟客，一个月可能能够净赚15000元 。而现在我们光是充值模式，就多赚了5.2倍 。
而且，只要你的服务够好，其他的配件也良心，客户充值的钱至少够他进店三次 。当他进店三次，他就形成了消费习惯，你还愁锁不住他吗？
有人问，既然都是免费，为什么不免费洗车？因为第一个吃螃蟹的人已经赚到钱了，十年前你做免费洗车能赚得盆满钵满，现在满大街都是免费洗车和9.9元洗车，你做免费洗车根本没有优势 。
客户已经有了，后续的玩法很多样，只要你保证质量，绝对不愁没生意 。
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专栏36天快速盈利作者：蒋昊商业观199币4,545人已购查看
【汽修自己开店一般月收入多少 汽车维修一个月挣多少】
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