4.情感附加：提高自信，降低恐惧感，家人更需要 。
5.与客户市场的需求 。把产品的特征和客户需求与欲望结合在一起定位产品 。
三. 市场和竞争分析：
我做分析最常用的工具就是生意参谋，和生意经，其他没有过多去用 。
所谓知己知彼方能百战不殆，做店铺前要了解的是市场，做店铺后要了解了是竞争对手的实力，以及背后的运营团队，营销模式，这是一个合格运营要去分析的 。
去了解彼此的优点和缺点，做的好的店铺我们可以学习，但是不是处处盗用，很多东西在别人店铺转换的好未免你店铺能同样转换的好，店铺信誉，体验感，视觉都是不同的 。
四. 店铺营销方案：
1. 宝贝描述：详情页排版，促销文案，产品文案，拍摄效果，产品细节，好评设计，忧虑排除，这是在做营销前需要去考虑和做的 。
2.促销方案：相比很多中小卖家，产品没有说服力，也没有好的视觉转换，就更要去 做店内促销活动来提高转化可能性，咨询客服有礼，赠送优惠卷，满包邮，满减，下单就送 。单品促销方案：限时折扣 单品包邮 买二送一 买就送。
关联销售：搭配套餐
五. 店铺产品推广
这问题是大家很关心，下面我就把我自己用过和知晓的方式码出来给大伙做参考，效果多大，自己去操作，没有你得不到，只有你是否愿意去做 。
1.免费推广 ：标题优化，店铺推广，搭配关联，EDM，SNS，微信，微博，活动，淘内分享，友情链接，免费活动 。
2.付费：cpm,直通车，钻展展位，淘宝客，付费活动，短信营销，站外付费广告 。
店铺推广也是要根据自己商品的本身来定制推广合理方案，想要跑销量亏本就不算什么，想要盈利，那就在店铺推广前做好预算，别推广一二天就在
店铺推广也跟大伙分享出来了，应该不用全部一一说明怎么去操作了吧！实在不懂怎么做可以直接找我交流 。
六 其他：
这要根据自己的经济和实力来定了，很多中小卖家就是一人全揽！每个点上略知皮毛.
如果真想把店铺做长久，就应该要有自己的军师以及干将，一个人的力量始终是有限的 。
不少店铺开付费推广来带动店铺自然流量和权重，淘宝规则就是要想店铺自然流量多前提下也是要你能卖的出产品，你销售金额越高，他们从中也是获利，同样也会对你店铺多多提携 。下面我就讲解下我们在付费流量中遇到的几个问题？
在开车的过程中最困扰人的除了质量分低，点击花费高的心痛 。产出无法入眼，就没什么重大问题，那就一一慢慢解析！
前提质量分！
质量分主要影响就点击率，跟直通车权重，其次是转换，相关性 客户体验 。
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