抖音短视频流行的原因短视频趋势指的是什么( 二 ) _内容

在商业化过程中，垂直的粉丝就意味着有精准的营销目标，这一特性可以大大缩减内容到产品这一环的流失率，更容易将粉丝转化为消费者。
例如，《年糕妈妈》是一档母婴领域的头部节目，卡思数据显示，25-30岁的年轻女性是这档节目的主要受众，关心育儿是粉丝的共同属性。从数据来看，这档母婴节目的受众非常垂直，有利于内容的最终商业化转化。
▲ 卡思数据-《年糕妈妈》用户画像
卡思数据发现，《年糕妈妈》目前已打造了内容品牌同名APP，通过内容、社群互动等方式引流完成交易。

流量沉淀：内容和社群让流量沉淀下来除了粉丝属性优势之外，内容电商模式本身的优势才是垂类内容打造内容电商的重要条件。
从商业模式来看，内容电商有效缩短了产品和用户的距离。在传统电商的模式下，卖家需要在公共领域获取流量，与众多竞品竞争，成本较高。而在内容电商的模式下，创作者通过生产内容，提供专业领域的服务和指导，吸引垂直领域的粉丝聚集，再根据粉丝需求提供个性化产品。从内容生产、传播到消费转化，整个流程构成完美闭环。
在此过程中，内容凝聚了流量，粉丝社群又将流量沉淀了下来，减少了获取流量的成本。在为粉丝提供产品和服务时，也更有针对性，这是内容电商的重要优势。
例如，时尚美妆头部节目《深夜徐老师》，这档节目除了接广告之外，它还将粉丝沉淀在自己的微信公众号，借助微信小程序为自己的店铺导流。

粉丝信任度高：红人与粉丝产生社交、情感关联在一般的购物场景中，消费者通常有明确的购物目的，对产品的挑选比较严谨和理性，消费者和卖家之间几乎没有社交、情感上的关联。但是在内容电商的营销场景中，内容是主体，粉丝没有明确的购物目的。
在KOL红人一步步的台词和现场演示的引导下，产品可以更立体地展示在观众面前，观众更容易受到影响从而形成消费决策。此外，在潜在目标用户关注红人成为他的粉丝后，就与红人产生了社交关联。
随着互动、交流的深入以及对内容的持续关注，粉丝与红人之间逐渐建立信任感。这种信任感或情感上的偏好会降低粉丝对产品的标准，更容易形成购买动机，完成从意向到决策的转化。
这种潜在消费者在红人引导下快速做出购买决策的案例，在红人的直播视频中最为常见。例如，在去年快手举办的“快手卖货王”活动中，除了“散打哥”创下3小时5000万的销售额记录之外，“娃娃教搭配”、“大胃王猫妹妹”等快手红人的超强带货能力也成为了当天的爆点。其中，“娃娃教搭配”带的单价78元的毛衣，几分钟就突破1000单。“大胃王猫妹妹”一晚上卖出了3万盒酸辣粉。