市场营销策划有哪些要素,市场营销策划案例分析( 二 )


3.进行地点安排的运筹
实践证明,在企业市场营销过程中,由于各种要素占据的地理 位置不同,要素与要素之间的关系也不尽一致,因而在营销态势这 张平面图上,有许多相互联结的要素集合点,这些集合点有的处于关键位置,有的处于一般位置,处于关键位置的往往是决定形势变化的决定因素,如同“点穴一样 。因此,市场营销策划人员要具备这种“点穴”的意识,练就这种“点穴;’的硬功夫 。
(二)要超前创新
在市场营销策划过程中,超前创新也是一个重要原则 。对于任 何一个策划,大到军事策划,小到产品策划,其成功的原因,无不包括趙前创新的因素 。在企业市场营销策划过程中,要坚持超前创新的原则,是因为策划本身就是对未来行动方案的设计,只有树立超前创新的意识,这样的策划才有价值 。为此,在市场营销策划过程中必须明确两个问题 。
1. 市场营销策划是一种准确的判断
这种判断首先借助的是组织起来的形象系统,即依据现实世界的各种生动资料,通过形象思维,作出对未来的预测;其次是借助组织起来的概念系统,即依据抽象世界中间接化和概念化的理论资料,通过逻辑思维,作出对未来的预测 。因此,超前创新绝不是盲目的冒险行为,
2. 市场营销策划是一种巧妙的安排
这种安排首先借助的是组织起来的经验系统,即借助丰富的实践经验将各种营销要素进行组合,形成优化模型;其次是借助创造系统,即借助科学的创造力将各种营销要素进行创新组合,形成优化模型 。因此,超前新绝不是一种无法实现的假设.
(三)保持技艺融合
在市场营销策划中,还应该坚持技艺融合的原则 。所谓技艺融合,就反映管理的客观规律,强化策划的科学性,并且更具有可操作性 。是把技术的先进性与艺术美结合起来,因为策划就其本质来说,是一种追求美好、先进、真实的行为,否则就不需要策划了,例如一部电视剧、一场文艺演出、一次体育竞赛等,都需要策划 。市场营销策划也是如此,市场营销策划是为了达到市场营销的成功、战胜竞争者、满足消费者的需要,需要利用先进的策划技术、现代策划手段和策划者的聪明才智,从而达到预期的利润目的实践证明,在进行市场营销策划时,为了做到技艺融合漏需要注意以下问题 。
1.加强定量分析方法
因为策划的过程就是揭示各子系统之间的内在联系、寻求整体优化的过程 。这就不能不借助定量分析方法和计算机应用技术,以反映管理的客观规律,强化策划的科学性,并且更具有可操作性 。
2.能够被有关人士接纳
策划的真正魅力还在于被有关人士认同,这是检验策划功效的一个重要尺度,包括符合领导者的意图、得到企业各部门的认同 从而成为职工手中的武器 。

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