海澜之家是业界的传说 。不仅仅是因为魔性的广告，还有神奇的扩张模式，类金融的运作手法……男人的衣柜，一年逛两次海澜之家！这句广告词相信大家都听过 。
配合上曾经的代言人印小天魔性的舞蹈，海澜之家的广告非常成功 。
当然，更出名的可能是由此衍生出来的段子：
一年逛两次海澜之家，一次买，一次退！
这个段子是网友用来讽刺海澜之家的质量不尽人意的 。尽管质量和款式上都颇受诟病，海澜之家却依旧飞速发展，坐稳服装销售上市企业市值NO.1的交椅 。
【海澜之家加盟商倒霉了 海澜之家加盟条件】将近400亿市值的海澜之家，秘密到底是什么？
说起海澜之家，大家第一反应就是，做服装的 。你不知道的是，海澜之家和一般服装品牌还真的不一样 。
比如优衣库，集合服装设计、生产、销售为一体，店铺卖的都是自己投钱生产的服装，店铺也都是自营店铺 。
海澜之家却不一样，其门店总数的96%都是加盟店，截至18年底，一共有6382家加盟店！而自营店铺只有200多家而已！
加盟商以自身名义设立加盟店，拥有加盟店的所有权，只需向海澜之家缴纳50-300万元保证金（保证金可退） 。
尽管海澜之家走的是“农村包围城市”的路线，也就是说大部分的店面都在非一线城市，但是开店投入仍然不菲 。
因为即使在三四线城市，在热门商区核心位置开店铺，也需要投入不少 。
根据市场统计情况，一个地级市的加盟商，开设400平方米的店铺需投入180万元左右，后续每年维护费用投入100万元左右 。
这时候疑问自然而然就来了，为什么这么多人愿意掏钱加盟海澜之家？服装生意真的这么好做？
海澜之家加盟商其实并不参与店铺的日常运营 。换句话说，相当于这6300多个加盟商只是借钱给海澜之家开店 。
海澜之家与加盟商约定，加盟商5年累计税前利润不低于100万元 。如果加盟商要求海澜之家提供收益兜底承诺，还需缴纳6万元/年的保底费 。
这就是为什么有的海澜之家店铺看起来生意并不怎么好，却开了好几年也不关门，毕竟，可能老板和海澜之家有兜底协议，生意不好也有钱赚！
我们来算一笔简单的账目，某城市小老板老王决定投资开一家海澜之家 。他第一年投入180万开立费用，五年共投入500万维护费用 。合计，五年内投入680万元 。同时，他和海澜之家签订收益兜底协议，五年再付30万，合计710万元 。
海澜之家的兜底协议保证，五年后，税前，老王最少可以赚到100万元 。但是上不封顶 。如果店铺位置好，生意好，赚个500万，也不是没可能啊 。
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