商业计划书是投资人对创业项目的第一印象 ， 非常重要 ， 如果商业计划书没有能够成功吸引住投资人 ， 没有引起投资人足够的兴趣和关注 ， 那么 ， 要想拿到投资就比较困难了 ， 所以 ， 写好商业计划书是成功融资关键的一步 。
一份优秀的商业计划书 ， 应当能够向投资者充分展示项目各方面的信息 ， 以便让投资者充分、全面的了解项目 ， 如果商业计划书不能够让投资者充分了解项目、也不能激起投资者的兴趣 ， 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里 。所以 ， 为了确保商业计划书能起作用 ， 我们应把握以下基本的要素：
1、关注产品 【7大核心内容 商业投资计划书主要包括哪些内容】在商业计划书中 ， 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节 ， 主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？产品的客户群体是哪些人？产品销售的方法是什么？产品的生产成本是多少、售价是多少？企业发展新产品的计划是什么？应该把投资人拉到企业的产品或服务中来 ， 介绍产品的优势在哪里 ， 这样投资人就会和创业者一样对产品有兴趣 。
2、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解 ， 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响 ， 以及各个因素所起的作用 。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划 ， 还应简述一下企业的销售战略等 。
3、展示管理团队 在商业计划书中 ， 应首先描述一下整个管理团队的基本情况、职责等 ， 分别介绍每位管理人员的才能、特点和造诣 ， 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献 ， 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图 。
把一个好的“idea”转化为一个成功的项目 ， 其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队 。这支团队的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和工作经验 ， 要给投资者这样一种感觉：这是一个优秀的团队 ， 是个充满希望的团队 。
4、关注竞争对手 在商业计划书中 ， 创业者应细致分析竞争对手的情况 。需要明确：竞争对手都是谁？他们的产品如何？竞争对手的产品与本企业的产品相比 ， 有哪些相同点和不同点？对手是如何实现其价值的？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额 ， 毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势 ， 商业计划主要使投资人相信 ， 本企业不仅是行业中的有力竞争者 ， 而且将来还可能成为行业的领先者 。
5、明确经营策略 企业的经营策略应该是无懈可击的 ， 商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源 ， 还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？等等这些问题 ， 要让投资人知道创业者的目标和实际方法是明确的、具体的 ， 是具有可行性的 ， 不是拍脑门想出来的 。
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