营业界每个月都会被目标数字所追赶 。经过各种各样的经验，掌握了营业要领的人，或者确立了自己作为营业员的风格的人，每个月都能顺利达成目标，这绝不是件容易的事 。
在这篇文章里，销售员为了提高营业成绩应该学习什么?就此进行介绍 。((ことわざ))
营业员应该学习的事情
开拓者知道自己对第一印象是怎么想的
成为“公司长相”的销售人员，“第一印象”非常重要 。特别是男性推销员，当客人是女性负责人时，比起谈话内容，在发型、西装、鞋子等仪容方面NG的话，会给人“再也不想见到”“工作做不好”的印象，因此营业活动结束的情况也很多 。
首先，你难道没看漏可以马上改善的事情吗?应该学习这里.
对自己的第一印象如何?怎样才能让印象变得更好呢?无论是上司还是同期，关系好的前辈、后辈都建议你坦率地问一问 。成绩好的营业员不要加分多，要理解消极少这一点 。
开拓加深对本公司商品、服务的了解
“理解商品是理所当然的 。那点是进公司第一年就够了{pos(191，245)}
可能有人会这样想 。但是，对于自己销售的商品和服务，真的没有一件不理解的事情吗?难道不是说“不明白的事情是自己不需要的”吗?
虽然觉得这对于自己来说不是与合同有关的事，但对于对方来说也许会很在意 。精通本公司的商品和服务，不会吃亏 。无论如何，其实我不太清楚蔻蔻.事到如今再确认吧 。
开拓了解竞争对手
服务充沛的时代经营与本公司相似的商品和服务的公司还有很多 。那些所谓的竞争对手的商材和本公司的贸易有什么不同吗? 。优势和弱点有什么不同?您知道吗?
在没有知识的状态下进行竞争时，很容易地在其他公司强势高的领域内展开争夺本公司商材的败仗 。加深对公司贸易的了解后，要专注于加深对其他公司的知识 。!?
开拓阅读销售书籍或参加研讨会近来，对营业活动有积极影响的书和研讨会有星数之多 。因为没有必要突然大肆投资，所以首先在旧书店买到便宜的，参加免费的研讨会的话，就可以以低成本学习了 。?
从能学到销售谈话和闭锁之类的营业技巧，到学习邮件写法，学习客户心理的心理学，各种各样变化都非常丰富 。感觉自己不够的话，从谁那里偷东西是铁则.
确凿的证据了解趋势
在营业的销售谈话中经常使用的有“趋势” 。
对于顾客的课题和要求，如果只是传达自己公司商材的特征和优势的话，现在也有欠缺的一面吧 。在这种时候，把最近的趋势信息作为“现在签约的理由”，封闭是非常有效的 。
比如说，在新闻上看到你是广告营业，根据工作方式改革相关法案，有薪领取义务化的时候，“容易获得有薪年金，我感到很高兴 。” 。“你认为吗?”今后有薪领取率增加的话，在淡季旅行的人也许会增加吧.?要不要向旅行业营业呢?“你以为呢?”
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