No 1、图省事 ， 直接找现成推广方案修改
直接套用模板虽然很快很方便 ， 但是针对不同行业 ， 不同产品 ， 推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的 。例如APP类产品 ， 更适合应用商店类投放渠道 ， 在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主 。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案 ， 那在推广方式上是完全不同的 。
No 2、没有提纲 ， 上来就写
还有一些情况是 ， 拿到方案需求时 ， 没有先简单思考整理出提纲 ， 而是上手就写 ， 写到一半惊觉这个方案是执行方案 ， 并不需要大量行业数据 ， 导致做了半天无用功 。
No 3、不考虑内容出现是否有意义
在这个问题上 ， 最常见的是引用行业数据 。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人 。但仔细思考发现 ， 这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义 。例如同事A在给金融客户做方案时 ， 就引用了下图中的内容 。在汇报时客户说 ， 请解释一下这页内容想说明什么 。同事A当场愣住 。
No 4、细节黑洞 ， 从初版就开始调整美观度
这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现 。一听说要做方案 ， 赶紧先看一下客户官网的主色调是什么 ， 然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板 ， 每做一页 ， 都会仔仔细细的调整字体、动画 。最后快交稿的时候发现 ， 方案才做到1/3 。更无奈的是 ， 如果领导审稿的时候对风格不满意 ， 之前所有的细节调整也都将一键清空 。
在做推广方案的时候 ， 之所以会出现以上问题 ， 究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架 。
一个营销人就算经验再丰富 ， 如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架 ， 那在做方案时 ， 依然很容易出现逻辑不清晰的情况 。
针对这个问题我想了很久 ， 将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具 ， 今天分享给大家 ， 希望能给大家一些思考和启发 ， 让大家在写推广方案时少走弯路 。
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【三个准则】
No 1、思维导图先行！
建议大家在做任何方案之前 ， 一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑 ， 列出大纲 ， 简单说 ， 整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来 。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题 ， 且思路清晰 ， 效率更高 。
回复关键词：思维导图获取
No 2、拒绝没有意义的内容
方案里的每一段内容 ， 都应该为最终的推广效果服务 。如果对制定推广方案没有指导意义 ， 请果断删掉 。例如下图 ， 从大数据得知该公司女性用户较少 ， 那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例 。
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