本人一直从事互联网行业 ， 前期是中企动力网站销售 ， 后面做的是百度推广 ， 在百度打理过一百多个客户的后台 ， 总结了一些小经验技巧供人参考 。
从目前的情况看 ， 企业在百度推广方面面临的主要问题是：单次推广成本的上升 。由于流量红利已尽 ， 推广成本逐步提升 ， 导致很多企业将百度推广认为是一种烧钱的工具 。造成这种「高投入 ， 低产出」的因素是多方面的 ， 甚至很可能是由于企业推广执行人员对百度推广缺乏系统及专业的认识与操作 。
一、关键字分析
很多企业客户缺乏对关键词的分析 ， 这一步往往由推广客服直接完成 ， 然后导入推广账户 。推广客服无法像你一样充分了解本企业的产品 ， 其选择关键词的方法单一 ， 基本会以系统推荐的关键词为主 。而系统以大行业数据为基础推荐的关键词 ， 可能并不一定适合具体的企业 。这就会造成你账户中的很多关键字是无效的 ， 一年或许都没有一次点击 。
你需要根据企业自身产品和服务去分析 ， 利用头脑风暴法 关键字分析工具 ， 彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益 。关键字的选择在于精而不在于多 ， 让留在账户的关键字都是有点击和转化的 ， 然后建立属于企业自身的词库 ， 词库是变动的 ， 实时进行增删 。
二、关键字合理分组
在选关键词的时候联系多跟工行交流下 ， 自己跟他们对这些产品的搜索习惯 ， 也可以跟自己的客户交流下 ， 他们喜欢搜索什么关键词 ， 选择了很多关键字 ， 就应该把它们进行合理的分组 ， 分组的原则是相关性强的分在一组 ， 无论是从账户优化还是管理上来说 ， 都将利于后期的维护和管理 。建立树形目录 ， 在电子表格里面也可以同步保留一份 。切记不要实施粗放型的分组 ， 很多乱七八糟的分类会导致账户关键词质量度上不去 ， 不仅点击价格高 ， 管理起来很麻烦 。关键词分组也有很多纬度 ， 大致可分为以下几类：
1、针对产品将关键词分类并建立分组 。
如果有多个产品线 ， 那么每个产品线很自然地形成一组关键词 ， 不同的产品对应不同的广告语和产品描述页 。
2、针对关键词投放区域建立分组 。
做国内推广 ， 在不同的省份 ， 考虑到市场区域、分支机构不同 ， 可以考虑各个地方习俗不一样 ， 方言说话习惯等设置不同关键词 ， 也可以建立分组关键词 ， 然后投放不同的广告语 。
3、针对关键词投放时间建立分组 。
比如周末节假日没有人响应 ， 可以降低关键词密度 ， 也可以设置针对季节性促销的关键词 。
4、针对关键词投放预算建立分组 。
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