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详解兴盛优选商家那些事 兴盛优选东西为什么好便宜

生活百科优选


这本来该是一场闪电战 。
2020年10月28日 ， 晚上10点多 ， 供应商老王焦急地在“长沙美团优选”群里喊话 ， “采购出来主持一下工作 ， 看看接下来我们供应商要怎么搞 ， 怎么干 。”
这个群刚刚成立不到一个小时 ， 里面只有供应商和美团优选的采购人员 ， 供应商们都在争抢着上车 ， 哪怕被压价 ， 也要挤上这个机会 。
但他们还是慢了一步 ， 早在前一天 ， “多多买菜”的拓展人员就已经空降长沙 ， 没有任何招聘的过程 ， 直接从江西空运来BD ， 开始快速争夺市场 ， 而更早之前 ， 滴滴旗下的“橙心优选”早就开始大规模招聘 ， 每天有上百号人冲进长沙的面试现场 。
这是在无数新兴行业反复上演过的故事 ， 外卖、共享单车、网约车…每当一个风口出现 ， 巨头们就带着热钱涌入 ， 撒最狠的补贴 ， 烧最多的钱 ， 快速耗死对手圈下市场 。
作为新兴风口 ， 又可以深度切入本地生活服务场景的社区团购 ， 自然成了巨头们觊觎的肥肉 。
本来 ， 继续沿着这条路径发展下去 ， 这个市场也会很快用财力决出高下 ， 然后陷入垄断的樊笼 。但现在 ， 这一切并没有发生 。
其实早在2018年下半年 ， 社区团购就被争抢过一次 ， 最疯狂的时候 ， 3个月内超过20亿资金涌入 ， 远超共享单车和无人货架的吸金能力 。
那是一场恶战 ， 早先赛道上头部的几家几乎全部倒下 ， 松鼠拼拼资金链断裂 ， 你我您和十荟团为了保命不得不合并 ， 呆萝卜则一步迈向倒闭 。
最早开启这条赛道的兴盛优选 ， 是那轮大逃杀的幸存者 ， 也是这一次 ， 巨头们汇聚长沙的狩猎对象 。
如今几个月过去 ， 巨头们再难寸进 ， 而发源于农村的兴盛优选 ， 熬过了来势汹汹的围剿 ， 进一步壮大 。2021年2月19日 ， 这家公司完成最新一轮融资 ， 30亿美元 ， 拥有了行业内最大的融资规模 ， 估值高达80亿美元 。
在兴盛优选背后 ， 另一股资本力量悄然汇聚 ， 在巨头之间竖起反垄断的旗帜 。
反垄断突破口
兴盛优选成为行业反垄断的突破口 ， 和这家公司的基因有关 。
2016年 ， 长沙覆盖率最高的便利店品牌芙蓉兴盛涉足社区团购 ， 以便利店作为自提点 ， 两万多家湖南本土的店铺 ， 构成整个兴盛优选系统的基本盘 ， 也是难以撼动的城墙 。
实际上 ， 社区团购的逻辑并不复杂：平台提供货源、供应链、技术、品牌、营销等支持 ， “团长”利用在线下真实社区的影响力组织团购 ， 消费者下单后 ， 平台将商品统一配送至小区交给团长 ， 再由团长负责组织取货 ， 交易达成后团长依据交易额获得提成 。
这相当于把批发市场直接搬到用户家门口 。从这个逻辑讲 ， 社区团购只不过是对传统经销渠道乃至于整个产业链的升级重构 。这也是所谓的社区团“鼻祖”兴盛优选 ， 选择以实体门店作为发展基点的原因 。

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