01 如何理解商业模式？ 商业模式「Business model」，可以说是自互联网时代兴起后最伟大的一个流行词汇，但正如《The Big Short》和《Moneyball》的作者Michael Lewis所说：“它经常被用来美化各种不成熟的计划 。”
在互联网时代的早期，一个公司不需要战略，不需要特殊能力，甚至不需要任何客户，它所需要的只是一个基于互联网的商业模式，这个模式能在某个遥远而模糊的未来带来巨大的利润就可以了 。
那时候，成功的商业模式更多是出于偶然，而不是设计或远见，只有在事实发生后才变得清晰 。当时许多人，包括投资者，企业家和高管，他们都相信了这一幻想，直到现在，还有大量资金被用来发展有缺陷的商业模式（从乐视到ofo，再到瑞幸咖啡），并为此付出了高昂的代价 。
其实核心问题，并不在于商业模式的概念，而在于对它的扭曲和误用 。
一个好的商业模式对于每一个成功的组织来说都是至关重要的，无论是一个新的企业还是一个已经建立的企业 。所以在应用这个概念之前，我们需要一个更清晰的定义，以澄清这个术语的模糊性和笼统性 。
究竟什么是“商业模式”？一个好的商业模式会回答彼得·德鲁克(Peter Drucker) 曾经所提出来的老问题：谁是客户？顾客看重什么？除此之外还有两个非常基础的核心问题：
1.我们如何挣钱？
2.我们如何以合适的成本为客户提供价值，这后面的潜在经济逻辑是什么?
我在这里尝试用三个相对更精准的概念来帮助大家拆解和更深地理解商业模式，它们分别是「Value exchange mode」价值交换模式，「Mo
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