很多小伙伴会产生这样的疑问：为什么公众号推荐的有些产品，在保险公司的官网并没有销售？
答案其实很简单：保险公司会针对不同的销售渠道而推出不同的产品 。
那保险的购买渠道都有哪些呢？各自的优缺点是什么？哪个更好？学姐今天一一来说 。
本文重点
>>保险销售渠道有哪些？？
>>我们该怎么选择渠道？
保险销售渠道有哪些？
目前的保险产品，主要有六大渠道进行销售，分别是：保险代理人渠道、保险经纪渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、团体保险渠道、互联网渠道 。
1.保险代理人渠道
保险代理人是我国目前保险销售的主要渠道，我们经常能看到他们，比如微信上的中国平安张某、中国人寿李某等，这些都是保险代理人 。
他们最大的特点，是只能销售一家公司的保险产品，受到这家公司的管辖，经常会参加公司的各种培训，对自家的产品认可度极高 。
（1）典型代表：
友邦保险、中国人寿、平安保险、太平洋保险等保险公司的营销队伍 。
（2）优势：
他们最大的优势就是人多，根据银保监会通报，截至2019年年底，保险公司共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人 。
其次是服务网点多，覆盖面广，最容易实现一对一上门服务 。
（3）缺点：
①产品单一，只能销售一家公司的产品，无法给客户多样的选择；
②受保险公司管辖，掌握的知识相对片面，不够客观公正；
③从业门槛低，人员素质参差不齐，人员流动性高；
④迫于保险公司的销售压力，为了完成销售容易出现许多误导的现象，给大众造成“保险骗人”等不良印象 。
2.保险经纪渠道
保险经纪渠道主要指的是第三方保险经纪/代理公司，类似于淘宝、京东这样的产品聚合平台 。
保险公司把产品销售的环节交给经纪公司，减少了大量的人力成本，可以专心的研发出竞争力明显、更高性价比的产品，做好售后服务 。
（1）典型代表：
明亚、盛世创富、泛华等保险经纪公司 。
（2）优点：
能够站在客户的角度，根据客户的实际情况，客观公正地推荐市场上的产品 。
对客户来说，产品选择更加丰富，价格也更加透明，能得到更好的保险产品组合方案 。
有些能力强的经纪公司能提供保障方案的设计、保单保全服务、理赔协助服务，帮消费者解决一些专业性比较强的问题 。
（3）缺点：
由于专业度要求较高，所以目前人员有限，规模还不够大，宣传也比较少，大多数用户不知道这个渠道 。
目前经代渠道在市场份额占比较小，知名度不高，仍处于发展初期 。
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