在快手上，山东临沂的主播成为了一种特殊的存在 。他们不同于娱乐主播，更多是纯卖货的“生意人” 。
时间拨回到两年前，94年的徐小米还在学习如何做微商，每天出门做地推，送礼物、加微信 。但那时的微商市场已经在缩减，她开始寻找新的机遇，一次偶然，徐小米发现了快手卖货的潜力 。
她一头扎进这个新行业，用了一年多的时间，成为了快手服饰类电商的黑马，在今年3.8女神节活动中，卖出了11万单，获得快手巅峰达人榜第三名 。
如今，徐小米每晚直播4-6个小时，日常出单量最高达8万单 。4月28日晚的宠粉节，5个半小时的直播共卖出28万单，总销售额达1200万 。
【服装直播月入三万 新手怎么在家里直播卖衣服】徐小米直播间的一角
而她直播间位于快手服饰产业带“顺和电商直播产业园”，整个电商团队承包了这座商场的六楼 。同时，负一楼1万多平的仓库也在加班加点地将货品发往全国各地 。
据介绍，这座商场里共有100多家商户，一栋楼一天的出单量达到15万-20万 。
在这座快手渗透率极高的城市里，徐小米是一个相当典型的带货主播：从其他领域转型到直播电商；服装品类属于临沂主播在快手卖货的普遍选择之一；个人的崛起和团队、平台红利以及当地产业带的发展密不可分 。
她就像是临沂千千万万个快手主播的缩影，我们和徐小米聊了聊，关于她如何转型？如何直播带货？又在面临哪些挑战？
开过修理厂、做过微商
她推动了整个公司转型快手电商
见到徐小米的那天，她穿了一身干练的黑色西装，配了一条高腰阔腿裤，风风火火地招呼我坐下 。
她一边和工作人员交代自己要吃的东西，“去厨房给我打点吃的过来，记得咸菜”，一边转过头对我笑起来 。
徐小米出生在山东临沂的平邑县，从小家里很穷，一家人住在半山腰里，父母文化水平不高，兄弟姊妹又多 。她的父母一直希望她能争口气，时常教育她，一定要靠自己的能力走出这座山 。
94年的她从小就被当做一个男孩子去养，也形成了她争强好胜的性格 。
“我20岁出来开了一家修理厂，这哪里是女孩子应该干的事情啊”！那时候，她觉得农村家家户户都在买私家车，这是一个潜在的市场 。即便没有做生意的经验，她也说干就干 。
她从早上4点钟起床，一直忙到晚上10点多，每天要开十几个小时的车，不仅要去跑生意、去交警队，还要到高速公路旁接一些事故车 。
与传统修理厂不同，她自己做了一套会员制的服务，把汽车分为出过事故和没有出过事故的两类，如果顾客需要保养，她可以上门取车，清洗后再把车送回去 。
推荐阅读
- 新手必看 新手主播做淘宝直播需要做的第一件事
- 淘宝服装的拍摄流程 淘宝服装的拍摄特点与要求有哪些
- 休闲服饰品牌有哪些，国际十大休闲服装品牌推荐
- 快手直播卖货有什么技巧 快手直播卖货怎么操作
- 开一家服装网店有哪些步骤 如何开一家服装网店
- 抖音直播观看人数多能赚钱吗？如何做好抖音直播？
- 做品牌尾货服装去哪里找货源供应商 微信女装批发厂家货源
- 手机微信开直播教程 手机微信怎么开直播
- 奥尼和罗技摄像头哪个好 直播用什么摄像头
- 在淘宝开直播需要什么条件 淘宝直播需要什么条件