那么设计KSF ， 到底要从何下手？以下六个步骤：第一步：岗位价值分析
这个岗位有哪些工作是最重要的 ， 直接为企业带来效益的？
第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）
有哪些可量化的数据是企业所需要的 ， 急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等 。
第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标 ， 都配置对应的绩效工资 。需要注意 ， 不高把所有的指标平均分配工资 ， 要挑重点 。
第四步：分析历史数据
过去一年里 ， 营业额是多少？每月营业额？平均营业额 ， 利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？
第五步：选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点 ， 要以历史数据作为参考 。
第六步：测算、套算
依据历史数据 ， 选取好平衡点 ， 讲选取好的指标 ， 各分配不同比例的工资额 。
企业不做绩效管理 ， 等于没有管理 ， 政府也一样 ， 中小企业主们 ， 你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和熊老师交流 。
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