饥饿营销是什么营销观念饥饿营销什么意思( 二 ) _饥饿

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我们再来看，饥饿营销成立的两个充分条件。
饥饿营销成立的第一个充分条件：就是缺乏行业或品类竞争者。最典型的莫过于苹果手机的饥饿营销，当时不仅仅行业内没有竞争者，触屏智能手机品类也没有竞争者。时过境迁，随着三星、华为等品牌的极速崛起，消费者不再“饥饿”，也不再多花冤枉钱了。
饥饿营销成立的这个充分条件也就没有了，随着各行各业竞争的完全化，现在和未来恐怕再也难有饥饿营销了！
饥饿营销成立的第二个充分条件：商家玩刺激消费者痛点或痒点的大力度促销，诱导消费者人性弱点的暴露；或者商家打造某种消费者组织，用托来诱导消费者人性弱点的暴露，来共同引导其他消费者产生羊群效应的非理性消费行为。
最具代表性的就是国产“某米”品牌手机，采取了两个策略成就了当时一阵“饥饿营销”风：一是公开并大肆宣称净利润率不超过5%，就像罗永浩所言“卖手机挣个毛钱，就是交个朋友！”大肆营造“相同的手机，价格最厚道”的性价比优势。二是搭建了“某米手机发烧友”组织……此处省略N个字，因为后面的事情大家都知道了，不必多言。“某米”品牌手机这阵“饥饿营销”风刮过之后，就再也不起风了。
发烧友退热后，也不再发烧！只能拓展国外第三世界国家市场，以弥补刹风、退烧后的销量缺口。
【饥饿营销是什么营销观念饥饿营销什么意思】同时，为什么“某米”品牌只能做无限低价的低端手机，而难以实现向高端机的跨越？除了“某米”手机就是“低端手机”的心里印刻、没有自主研发的核心技术等因素外，更重要的是当初“饥饿营销”风导致消费者内心感觉被割韭菜的痛，还在隐隐作痛。
大家可以自己复盘当年的饥饿营销，是不是就是我所说的这样？！
今天，不但国产“某米”品牌手机的屌丝用户不再发烧，即便伟大的苹果手机再也刮不起“饥饿营销”的邪风了。并不是商家的良心发现，而是消费者清醒了，从此再也难得一见“饥饿营销”的邪风乱舞了。