消费升级背景下,国内快时尚行业进入了新的竞争阶段 。
作为中国快时尚商业模式领导品牌,UR以市场为导向,围绕消费者需求进行产品创新、品牌升级,尤其重视细节体验,通过不断完善柔性供应链、建立有体验感的品牌空间,以差异化策略应对愈演愈烈的竞争,获得了疫情背景下的逆势增长 。
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“细节控”UR是怎样炼成的?
常言道,细节决定成败 。自2006年以来,H&M、ZARA等国际巨头相继进驻中国,开疆辟土、提升知名度是他们锚定的发展路线 。
但与大多数品牌不同,UR务实地将产品及消费者感受放在第一位,即便开店频率慢一些、营销活动少一些,下在细节上的真功夫却让人们体验到了不一样的快时尚 。
以产品设计研发为例,UR在消费升级的背景下,摒弃了快时尚一味追求速度、忽略品质的传统,转而倾向于用产品品质打造差异化 。
其中,为了让产品印花更具辨识度,UR还专门成立了一个印花团队,包括印花中花型、大小、色彩以及密度排列都是团队主要考虑的内容 。
不仅如此,在版型款式上,UR的设计也从实际出发,更突出亚洲人的身材曲线,而不会刻意追求休闲宽松的廓形 。
对于消费升级下人们的场景化、多元化的消费需求,UR在女装上更做出了细致分类:适合上班一族的都市系列,展现女性风采的魅力系列,紧跟国际时尚的潮流系列,主打舒适自由的休闲系列……
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当然,快时尚作为吸引年轻一代的特殊时尚领域,并非只做产品优化,就能让消费者得到更好的时尚体验,从进入门店、挑选商品到消费决策,每一个环节的忽视,都可能让品牌的形象弱化甚至受损 。
而UR对此已经形成了一套完整的打法 。
在门店空间设计上,UR虽然也延续了传统快时尚大店的风格,但在此基础上更遵循“千店千面”的原则,即每一家门店的空间设计都有自己的风格,从而吸引消费者走进来,亲身感受UR的时尚与魅力 。
比如,位于广州、占据三层空间的UR广晟旗舰店,是其350家门店里面积最大的一家,“科技风” “艺术风”的空间设计风格之外,在细节上还融入了一些岭南文化元素,给当地消费者带来别具一格的空间艺术美感 。
在洞察消费需求层面,UR也从细节处入手,通过及时了解不同消费群体对时尚的追求,推动会员的精细化运营,并由此引导产品的精准研发;
同时,UR还构建了线上线下与消费者交流互动的玩法,使消费者有更多的参与感,拉近其与品牌的距离 。未来,UR则希望达成与消费者合作共创的可能性 。
深耕快时尚,UR厚积薄发
纵观UR的发展历程,其“细节控”的养成不是一蹴而就的,而是一个厚积薄发的过程 。
在快时尚触达市场的关键环节,UR逐步建立起了完善的供应链体系 。成立之初,其先借助本地资源优势自建工厂、完善供应链,解决了产品上新问题 。
到2017年,UR决定与第三方供应商合作,而供应商主要分布在广东周边,也涵盖浙江、苏州等地,数量接近200家,这极大地提升了UR的上新速度以及对消费者需求的响应速度,促使UR将“以最快的速度,最合理的价格,让消费者享受到最新的潮流”的理念落到实处 。
除了谨慎地对待供应链体系建设,UR还愿意把精力放在产品设计研发上 。
从创立之初简单的买手团队,到之后品牌顶尖设计师的加入,UR的产品设计团队逐步壮大,小到一件配饰,大到一身行头,他们秉持“让每个人享受时尚生活乐趣”的品牌使命,将极具UR风格的时尚产品推向市场,收获消费者的驻足与喜爱 。
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