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但对于BD人员来说，因为谈合作本来就是一个每天都在面对更多不确定性的工作，而且长久的商务合作，更需要有比较强的信赖关系才可能顺利达成，单位跟单位之间的业务合作，所牵涉到内部的部门和职能也会比较多，相对来说，面临的环境非常复杂 。
因此，很多企业对BD人员的要求都会比较高，比如要求有相关行业较多年限的从业背景、有一定的人脉资源等等 。
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