一些拼多多商家反馈自己店铺的点击率很低 ， 遇到这种情况 ， 卖家们自然也需要先去了解一下出现这种情况应该要怎么去解决 ， 另外也要了解影响点击率的因素 。
影响搜索车点击率的主要是人群、关键词、主图这三大要素 。
如果是新品的话 ， 前期是没有什么人群数据的 ， 所以人群这个要素先放一放不讲 。
主要说一说词路和主图 ， 这两者可以互相结合运用起来的 。
【拼多多点击率低怎么解决？影响因素有哪些？】我在论坛里看到很多帖子都说要优化主图 ， 但是具体怎么优化 ， 用什么方法 ， 好像讲的人很少 。
我这里分享两种万能的 ， 几乎适用于任何产品类目的主图、关键词优化方法 。
一、主图凸现低价
第一种就是凸显低价 ， 比如超低价 ， 一盒多少元 ， 单包多少元 ， 一件多少多少元 。
这是一个非常夸张粗暴的方式 ， 吸引点击 ， 但也是非常有效果的 ， 这样的标签做起来也很简单 ， 计算一下自己的单价 ， 放在图片合适的位置就行 ， 但前提是你的价格要有足够的竞争力 。
对于一些新店或者没有经验的商家来说 ， 先做一些这样的主图是完全能提升点击率的 。
并且低价也符合拼多多的平台定位和风向 ， 大家来拼多多几乎也就是冲着拼多多的便宜低价来的 。
但这种图片的缺点就是 ， 显得不够高级 ， 比较粗 ， 比较俗 ， 满足的需求也比较单一 ， 如果需要满足消费者更多的需求 ， 就得要第二种方法了 。
二、关键词与主图结合
第二种方法 ， 就是和关键词的词路分析相结合了 。你没有找到思路思路 ， 哪怕你找到再专业的做图公司也做不出好的效果的图 ， 一般的做图公司或者美工设计是没有营销思维的 ， 他们只想着怎么把图做的更好看 ， 在拼多多这里 ， 营销性要远比美观性更重要 。
拼多多是解决商品需求的一个平台 ， 用户搜索关键词就是来解决需求的 。拼多多现在的更新导航栏 ， 用户搜索芒果 ， 就会有导航栏 ， 显示地域、包装方式、品种等不同筛选词 。
这是为了引导用户更好地去发现他们的需求 ， 这个就是一种关键词的词路 。
还有一种词路 ， 是可以去商品所属店铺评论里去找 ， 会生成很多的评价标签 ， 这些反映了用户的真实反馈和需求 ， 说明用户对这些标签属性是满意的 。
那么你的关键词就可以去针对性地定这些关键词 ， 主图里也可以加上这些相关的属性词和描绘词 。比如这个薯片的评论标签区 ， 正品、分量、好吃、实惠等等都是比较多的评论 ， 主图里就加上了“超市同款”“全网低价”“克重”“口味好”等属性词 。
然后再配合多多搜索里加上这些相关关键词去引流 ， 起码你的人群是会非常精准的 ， 也能符合消费者的需求 ， 转化率也能有保证 。
当然选择的这些文案要和你的产品是有相关的 ， 你不能自己把和产品天差地别的文案加上去 ， 那就属于欺骗消费者了 ， 这样的话 ， 即使吸引来了点击 ， 后续的转化或者售后也会非常糟糕的 。
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