超级推荐和直通车是不一样的 ， 直通车是人与人的博弈 ， 而超级推荐是人在和机器博弈 。我们设置出价后 ， 是机器根据一定的算法来给产品展示的 。如果出价过高 ， 是否可以降低出价呢?
一、出价可以降低吗?
可以
如果要修改超级推荐出价 ， 直接在后台进行修改就行可以了 ， 但是超级推荐与其它的推广方式不一样 ， 不能频繁地修改价格 ， 每天修改一次就可以了 。起初按照建议出价来出价 ， 然后每天增加0.05(根据自己情况) ， 来观察展现量 。
【超级推荐出价可以降低吗？怎么出价？】大家在调整出价时 ， 需要注这两点：
1、当产品基础,店铺权重都比较差时,可以通过提升出价的方法,来提升产品的竞争度,因为超级推荐是竞价工具,当产品拿不到流量时,可以在手淘首页猜你喜欢提高溢价比例,前期不适合投入太多,因为系统还没有分发好适合产品的人群,这也是前期大家觉得超级推荐效果不明显的原因 。
2、当预算用完时,稳定几天之后就可以降低溢价,降价到原来合理的范围再开始重新加大投放,而且现在超级推荐的竞争度要小一些,哪怕1分钱的调整,都会有很大的展现差距,可以调到合适的出价,让有限的投入达到很好的效果 。
二、怎么出价?
根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi
我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的 ， 当然 ， 新品你可能不知道转化率 ， 这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考 ， 然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc ， 这个roi是根据你想要达到的目的自己定的 。
例如 ， 你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签 ， 只要roi做到1.5你就满意了 ， 那么这个roi就是1.5 ， 你的客单价大概是118 ， 转化率大概是1%
那么 ， 计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79
算出这个ppc是属于我们最终扣费参考 ， 但是我们不能直接只出这个价 ， 因为如果只出这个价基本上会没有流量 ， 特别是如果你的预期roi比较高的时候 ， 按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量 ， 因此一般情况下 ， 我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右 ， 具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小 ， 如果计算的ppc值比较小 ， 这个时候要乘以的倍数高一点 ， 可能需要达到3倍 ， 但是如果一开始计算的ppc就比较大 ， 这个时候一般乘以1.5倍就可以了 。
超级推荐是可以降低出价的 ， 不过 ， 不能太过频繁地修改 ， 因为这样会导致机器搞不懂我们的玩法 ， 对我们的推广不利 。如果要做超级推荐 ， 大家可以参考下上述出价方法 。
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