典型销售人员面试问题 _知识经验

典型销售人员面试问题呢？今天就带大家来一起了解一下。

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step1: 你为什么想做销售工作？
想回答好这个问题，必须要看到销售人员回答的是否具体，是否能罗列好的案例来证明以前的成功经验，但千万不要任凭销售人员毫无根据地说“想想”、“认为等等”，碰到这样的回答，请放弃，下一个。
你认为最大的长处是什么？
考察销售人员的动力、爆发力和内驱的精神理念，这是招聘销售工作所必不可少的基本技能。

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step2: 你认为最大的弱点是什么？
这里并不是真正的要考察销售人员的缺点。每个人都有缺点，所以关键是看销售人员敢不敢面对的不足或缺点，这个尤为重要。但如何把说的一文不值的销售人员，也不要录用。因为他压根就不知道他的问题在哪里。
如何评价你？
这个问题是考察销售人员的个人表达能力和认识能力的问题，关键是销售人员自认识是不是到位，这对于销售工作来说是很重要的。

step3: 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
这个问题要考察销售人员的应变能力和耐心。因为销售人员会遇到各类顾客的要求和挑剔，甚至责难，重复解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
工资对你有多重要？
对销售人员来说很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高。对于不在乎薪酬的销售人员，请谨慎录用。拿破仑说过，不想当将军的士兵，不是好士兵。对销售人员来说，不想挣大钱的销售，一定不是好销售。换而言之，挣钱，就是超额完成销售指标的一种动力。

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step4: 你打算如何把以前的经验应用到公司的销售工作中？
这个问题是考察销售人员在证明的能力时所使用的例子，这些案例是否能转移。也是面试的细节，同时，还可以考察销售人员是否在说谎。
为什么决定到公司应聘这份销售工作？
如果你听到销售人员含糊其词、吞吞吐吐地回答，那就可以换下一个面试了。

step5: 请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
面试时，采取star原则，案例绝对很重要。销售人员一旦有让你感觉他在编故事，请终止面试。
可以告诉，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？
这个问题要根据销售人员以往的销售技巧或技能来考察，并不是挑毛病。