淘宝店铺想要长期稳定的发展下去 ， 不管你是新店 ， 还是老店 ， 都需要在产品上有长远的规划的 。但仅仅是规划是不够的 ， 还需要测试推广 。而直通车就是很多老店都会开的 ， 它既可以帮助店铺退款 ， 也能帮商家测款的 。那么老店怎样开直通车?如何测款?
文章插图
老店怎样开直通车?
(1)了解直通车测款
准备好需要测的款式加入到标准计划和批量推广计划中 。标准计划需要添加关键词 ， 优先考虑长尾词和宝贝属性相符的词 ， 出价参考行业均值 ， 同时放置四张创意图 ， 创意标题需要一样的 。批量推广则直接加入宝贝即可 ， 关键词数据可以在批量推广报告中查看 。
测款期间可以加大费用 ， 由于权重问题前期的费用还是比较高的 ， 测试点击量达到800左右即可 ， 参考维度：收藏加购、点击率、转化率 。
(2)直通车测款操作手法
选择过去15天没有数据的新建计划 ， 设置好日限额和合理的预算 ， 准备好需要测的款 ， 关键词选择精准的二三级长尾词 ， 出价排名保证靠前 ， PPC出价高于行业均价的1.5倍(数据透视可查看关键词行业均值) ， 保证每个宝贝至少800左右点击量 ， 观察点击率、收藏加购、转化率：
1、转化率偏高 ， 转化率越高则爆款潜力越大 ， 假设该产品利润好那就加大推广力度做爆款吧 。
2、假如全部测试下来占比较大的是收藏加购则证明这个产品有潜力但需要更合理的营销方式来促进转化 。
3、收藏加购数据都不是很高的情况点击率超高的情况 ， 这类产品可以做引流款 ， 注意做好关联与搭配 。
(3)直通车测款注意细节
1、时间溢价可以在行业高峰期提高溢价 ， 其他时间自行选择合理溢价 。
2、选择高点击地域(关键词流量解析看下数据透视) 。
3、在直通车首页竞店里面查看 ， 如果你的产品推广7天累计数据 ， 点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势 ， 那么可以大力去推广 。
4、人群溢价：人群是目前比较重要的一个部分了 ， 权重占比也是很高的 。所以当人群特征明显 ， 低出价、高溢价;当人群特征不明显 ， 高出价、低溢价 。切记 ， 人群特征没理解清楚就乱溢价 ， 会造成PPC太高和人群流量低 。
在人群背后有精准人群和成交人群 ， 可以参考生意参谋人群画像按照性别、年龄、职业进行划分 。通过一周数据做对比 ， 筛选出点击率高的人群进行投放 ， 关闭低点击率的人群 。再打开地域列表 ， 找出点击率差的地域再在地域设置里面关掉 ， 可以提高整体投入产出比!
5、关键词的选择异常重要 ， 小卖家可以从长尾词中进行筛选 ， 这样的词流量小竞争小出价低比较容易操作;大卖家可以选择大词 ， 流量大但是竞争大出价高 ， 但是操作起来的速度更快 ， 亲们需要自行选择 。
开直通车是一个精准化的流程 ， 绝对不是简简单单的在里面设置几个关键词 ， 冲上一堆钱 ， 就开始烧!需要有计划 ， 有目标 ， 有预算的投放 ， 也就是要精准投放!它是一个从点到面的过程 ， 要有所选择 ， 而非眉毛胡子一把抓 ， 这样才是最好的 。
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