淘宝“直通车”推广作为淘宝中小卖家付费引流最精准的工具 ， 淘宝给了更多流量扶持 ， 测款测图测词 。那么如何利用淘宝直通车打造爆款?应该怎么开?
文章插图
通过直通车打造爆款 ， 拉取搜索流量 。只需简单5步
一、直通车打爆款的思路
爆款必备(运营指标)的要素是高点击率和高转化率 ， 高点击率要靠主图的策划去实现 ， 而高转化率则被价格、服务、等多个因素影响 。
具备爆款特征的宝贝通过直通车推广能够让宝贝快速成长 ， 配合爆款的成长周期辅助加速爆发的过程 。
直通车打造爆款的过程是从起点-发力-平稳-促进搜索爆发的过程 ， 即测款-养分-增速-平稳-搜索-搜索接力的过程 。
二、直通车打造爆款的步骤
第一步：测款
1、 点击率
主图点击率、关键词点击率 。
2、 转化率
测试产品加购情况、测试产品转化率 。
3、 衡量标准
(1) 测试时间3-7天 ， 最长不超过一周 。尤其对于季节性产品来说(女装是典型的季节性产品) ， 可操作的时间短 ， 所以测试阶段一定不能拖太久 。且时间太长的话 ， 市场波动太大 ， 可能导致与初期分析市场的结果不一致 。
2) 数据方面 ， 单品点击量至少达到200以上 ， 有些类目的要求要更高 ， 我建议最好500以上 ， 不然没有可参考性 。点击率要达到行业均值的1.5倍以上 ， 收藏加购达到行业均值即可 。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败 。
第二步：养分
养分阶段主要侧重点击率 ， 要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分 。点击率要保持每日递增 ， 不能低于前一天 。
展现量保持每日翻倍增长 ， 起步的展现量至少保证2000以上 ， 否则份额太少养不起权重 ， 权重低的话分也不好养 。
点击量要较前日递增 ， 在所有数据都保持增长的同时 ， 计划权重也会递增 。
第三步：增速
结合新品排名递增方式 ， 以新品1-7天 ， 7-14天为操作节奏 ， 如果节奏把握不好 ， 会很难做 。
点击量要呈现爬坡式增长 ， 递增幅度越大效果越明显 ， 而数据起伏过大 ， 失败率也会上升 。如果两周内递增无法引爆搜索 ， 基本可以算失败了 。
转化率配合搜索完成目标订单量 ， 起点不宜太高 ， 否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏 。当然也不能太低 ， 容易拖慢节奏 。
第四步：稳定
1、 直通车权重稳定
日限额固定在一个范围 ， 直通车推广点击量稳定 。
2、 搜索访客日渐迅速增长 。
3、 销售量随目标每日增长 。
第五步：直搜结合
1、 直通车缓慢减速
逐渐降低推广费用 ， 同时优化提升直通车 。
2、 直通车报表分析
【直通车可以打爆款吗？如何打造？】围绕点击率、收藏加购率、投产等多方面数据综合分析 。关键词报表方面 ， 删除推广效果差的关键词 ， 增加优质关键词推广 。
分析地域列表 ， 删除推广效果差的地域;人群优化方面也是删除推广效果差的人群 。3-7天优化一次 。
注意事项：
(1)直通车减速不要太快 ， 以免搜索跟不上 ， 从而大幅下滑 。
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