【淘宝低客单价是什么?直播算法什么最重要?】很多淘宝直播主播,前期为了更好地提高销量,都会卖一些比较便宜但是质量还不错的商品,这也是为了更好地吸引人气 。久而久之,主播们会发现卖惯了便宜的商品,就很难卖出高价商品了 。这其中也是有一定的原因的,接下来为大家详细解析一下 。
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首先说一下,低客单价 。
它在早期确实对直播间有着积极作用,然而当主播想要向上提升一个层级的时候,低客单很有可能是横亘在眼前的阻碍 。
低客单价的主播,在市场的洗礼中,逐渐在价格和质量之间找到了平衡:大量的工厂和尾货商希望开拓直播直销渠道,保证一定质量和利润的同时,最大限度降低产品单价,完全配合主播开发产品线,基本做到“物美价廉”和“超高性价比” 。
所以很多秒杀型主播的客单价没有最低,只有更低,你有29.9的针织衫,我就有28.9的毛衣 。客单价低,受众人群广泛,该类人群会对价格低的产品疯狂,正反馈越多 。
主播很容易沉迷于这种快感之中 。尤其当主播尝试卖高客单的产品不出单的时候,会产生一种错觉:“该产品性价比不高”“我不适合卖高客单价的产品” 。于是就越来越追求价格更低 。
但是,我们看到很多主播一旦进入低客单价的舒适区,单位流量出单到顶后,主播开始走向观看和粉丝数量的瓶颈区,增长态势戛然而止 。
这个时候就要说一下直播算法了 。
淘宝直播算法有几百个维度,最核心的维度应该是:单位流量的产出 。
单位流量产出,代表着每流量商业价值,可以用一场直播的销售额/观看来简单计算,数值越大,权重一定越高 。
单位流量也就是说虽然销售数量不是最多的,但是销售额度是非常多的,这也就是直播算法最核心的部分 。
对于淘宝主播们来说,一味地追求低客单价对于后续的转型是非常困难的 。因为你的粉丝已经习惯了你卖的商品就是低价的,你转换成高价就必然会流失掉一部分粉丝 。但是也只有转型,才能获得更好的发展 。这就要求主播能够及时作出明智的选择了 。
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