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lazada在线定价工具怎么样？如何定价？

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Lazada卖家需要对平台的规则进行了解 ， 其实Lazada平台开店和国内的电商平台有较大的差异 ， 所以一定要了解一些开店的经营技巧 ， 学会借助一些工具 ， 如果不知道定价可以用在线定价工具 ， 下面分享下 。

lazada在线定价工具怎么样？如何定价？

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lazada在线定价工具怎么样?
Lazada卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型 。在基于价值的定价中 ， 你可以根据客户在产品上的价值(通常是通过调查或其他统计指标来确定)来设置价格 。
在基于利润的定价中 ， 你可以确定要获取的利润和合理的价格 ， 然后控制生产成本 ， 以使你获得该价格的利润率 。
但对于电商店铺来说 ， 比较常见的是基于成本的模式：
总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润
这些不同的组成部分是什么?
1、产品成本：产品成本是生产该产品的每单位成本的总和 。对于批发商或零售商 ， 这是你从制造商那里购买产品所支付的金额;
2、佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用 ， 税率从1%到4%不等 ， 在越南该数字高达8% 。平台佣金也需要计入产品定价中;
3、付款手续费用：付款处理费支付给与Lazada合作的平台(Payoneer和WorldFast) ， 以处理买家进行的每笔付款 ， 费率为总销售额的2%;
4、运费：对于跨境卖家来说 ， 运输成本分为阶段：第一 ， 卖家发货至深圳或义务的分拣中心 ， 这之间会产生一部分国内运费;第二 ， 从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费;第三 ， 到达目的国后 ， 再进行当地的配送 ， 称之为当地运费 。因此 ， 买家下单后 ， 会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本 。而国内与国际运费由卖家承担 ， 而当地运费是由买家来承担的;
5、进口税：进口税是卖家向出口产品的国家支付的税;
6、其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT;
7、目标利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润 。
如何定价?
为产品做定价考虑时 ， 需要关注诸多重要因素 ， 不仅取决于你要赚多少钱 ， 还取决于你能用这个价格卖出的产品数量 。此外 ， 除了需要一个良好的利润率以外 ， 还需要良好的库存周转率 。为了设置一个销售最大化的价格 ， 你需要采取以下重要步骤：
1、分析竞争对手
作为Lazada卖家 ， 你的竞争对手可以分为三种：
Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素 。
类似平台站点(shopee ， tiki.vn ， tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺 。寻找你的竞争对手及其定价趋势 。
本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准 。
2、确定定价策略
以较低的价格销售产品并不总是对的 ， 也并不总是错的 。关键是了解何时获利 ， 何时不获利 。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高) ， 相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的 ， 例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等 。但在某些情况下 ， 你需要以有竞争力的价格出售 ， 才能获得足够的销售额和利润 。

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