新手怎么做淘宝店铺?如何运营?( 二 )


操作方法:
A、电脑店铺装修:在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【店铺装修】进行操作就可以
B、手机店铺装修:在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【手机淘宝店铺】-【无线店铺】-【立即装修】,选择需要装修的部分进行操作就可以
三、想要开好店铺,还有这些事情需要做
1、做好店铺数据分析:
不要以为只是把宝贝上架就可以万事大吉,坐等客上门,其实咱们还要时刻盯好店铺日常数据变化,通常咱们要盯好这几项数据:
①点击率:在宝贝上架后第一周决定宝贝生死的重要指标,虽然淘宝会给到一定的新品流量扶植,如果你不能抓住机会的话,搜索引擎会认为你这个产品是有问题的,进而减少给你的流量扶植 。想要提高点击率,关键还在于你的选词和首图布局设计 。
②收藏加购占比:作为新品,有两个指标也十分重要,那就是收藏加购 。作为新品,你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品 。
③订单增长情况要判断一个新品能不能够成为爆款,订单数增长情况也是我们需要关注的 。一般前三天时你先不要急于去动它,等到第四天开始,就可以通过大量引流(包括直通车、淘宝客等方式)将订单量迅速拉上来 。
2、适当的促销活动为店铺引流:
A、时间阶梯价格:通过对店铺中各个时间段的分析,总结出店铺成交高权重时间段,在这个时间段中利用打折工具营造出时间上的紧迫感,进而提升转化 。
B、不同SKU产品设置不同价格:对于新品期或者有清仓需要的产品,根据产品中每个SKU实际情况,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比一口价低20-30%,在保证利润的前提下,利用低价优势来增加销量 。
使用此促销方式需要注意的是:跟单SKU产品一样,修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价,修改一口价会影响产品的搜索排序,你改动幅度越大影响越大 。
C、优惠券加关联推荐:优惠券方法虽然经常使用,但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品,此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间 。
使用此促销方式需要注意的是:优惠券使用门槛可以设置高一点,如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件 。

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