刚才看了一则查尔蒂尼故事 ， 很受启发 。 查尔蒂尼他拿了三桶水 ， 一桶热水 ， 一桶冷水 ， 一桶常温水 。 他让一个学生把左手放入热水中 ， 右手放入冷水中 ， 然后再把两只手同时放入常温的水中 。 当然 ， 一只手感觉很热 ， 另一只感觉很冷 。 这是因为人的感觉器官在强烈的反差之下被过度影响了 。 没有绝对温标 ， 只有相对温度 ， 而且还有量子效应在其中 。
查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子 。 如果一个乡下人到城里来找你买房 ， 你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子 ， 然后 ， 再带他去看一些中等昂贵的房子 ， 最后你就能搞定他了 。 这套办法非常有效 ， 这也是销售员这么做的原因 ， 它总能起作用 。
【查尔蒂尼故事在茶叶销售中应用】这个现象在茶叶的销售上也被广泛应用 ， 铁观音、普洱茶早期通过拍卖 ， 一市斤达到几十万元 ， 后来大家逐渐接受了铁观音、普洱茶较高的价格 。 在销售铁观音的时候 ， 很多商家也是用查尔蒂尼办法 。 最近福建兴起红茶热 ， 缘起金骏眉和银骏眉 。 金骏眉市场销售价格每市斤在一万元以上 ， 银骏眉也要好几千 ， 而其还是奇货可居 ， 消费者慢慢接受红茶是高品质的茶叶 ， 对红茶的高价格也不怀疑 。
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