【看小米就够了 饥饿营销案例】
小米的雷军自号雷布斯，所以小米初期很多套路都是和苹果学习的，当然把饥饿营销发扬光大并且用到消费者都感到疲惫的，还是小米 。到了现在饥饿营销的作用已经不大了，老老实实的说产能不足是最好的策略，消费者都懂 。如果大家还有映像的话，可能还记得苹果公司的饥饿营销非常显著的一个特征：在专卖店外媒排队 。过去苹果的新品发售的时候，苹果专卖店外的排队里三圈外三圈，为啥呢？因为新品缺货，这就是饥饿营销典型的例子，雷军那么崇拜乔布斯，自然也学习到了这一招 。当然，小米这样做最初也是有客观的原因，因为小米刚刚做手机时，在代工厂商眼中并不是一个大客户，既然是小客户那么就在端到端的供应链中不占优势，因此产能的确存在问题，因此我觉得最初的”饥饿“营销是合理的，是一种”体面的“尴尬，用饥饿营销掩盖自己的产能不足 。所有手机品牌初期都会有这个问题，锤子手机在初期不受供应链的重视，导致产能不足时，也存在一样的问题 。其实我觉得这个都是可以理解的，毕竟直接说产能不足不是太好听，说因为抢购导致货卖完了既可以不失体面，又可以营造一种畅销的假象 但是当随后几年，小米手机的销售已经冲到国内领先，这个时候再说供应链的问题导致饥饿营销，就未免有点贻笑大方了，因为在那个时期，比小米份额低的多的小手机品牌都没出现饥饿营销的问题，那个时候开始小米就是故意通过饥饿营销来增加销量了 。饥饿营销其实源自于人性在心理上的本能：得不到的可能就是好的，大家都买的可能是最好的 。畅销的产品必然供不应求，供不应求可能就是更好的，古今中外不外于此，这是直接利用人的恐慌和从众心理来增加自己的销售 。小米的饥饿营销的套路，一般都是事前把自家的产品说的天花乱坠，当消费者真正想购买手机的时候，发现小米手机已经抢购光了，而同样档位的其他品牌手机供货充足，消费者就会思考是不是因为小米手机比较好畅销，而其他手机因为有问题滞销呢？所以在初期小米跟随苹果的策略，通过饥饿营销掩盖自己的产能不足，小米尝到了甜头 。后面几年小米即使解决了产能问题，却依然使用饥饿营销来促销了，前期情有可原，后期实在是欺骗消费者，就是想营造一种畅销的气氛 。当然，饥饿营销这一在也不怎么吃香了，因为现在可选择的选项越来越多，不再像小米初期一样，吃瓜群众可以有更多的选项，不仅仅是小米 。
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