三、如何进行有效的宣传扩散 接下来，我们就要学会如何利用有效的营销手段进行有效的宣传？
因为营销活动再好，但是不知道如何有效的宣传，再好的营销方案也达不到我们的目的，所以想办法把自己的活动宣传出去，是营销活动中最重要的一环 。
很多朋友都是会通过自己的社会关系，自媒体，朋友圈进行宣传，今天凯哥给大家讲一下如何利用“会员”有效的去宣传我们的产品？
针对已经成为我们会员的客户，首先就要建立会员群，我们在推广的同时把会员拉进群，做好会员维护，每天在群里发布一些福利信息，比如秒杀活动、优惠、满减等，让会员享受到足够的利益 。
对于还没有成为会员的客户，我们可以采用朋友圈集赞、转发的方式去做，集赞多少减多少，非会员进店也要让他享受到足够的待遇，但是一定要比会员的力度小，只有这样潜在客户才能更快的成为我们的会员，突显我们的“会员”价值，切记不要迁就客户，一定要做区分对待 。
四、行业营销的4个基本要素： ①、我们要学会如何寻找客户，在有效的范围内如何做到审时度势，快、准、狠的找到自己的目标客户 。每个行业的性质不同，面对的客户群体也是不一样的，对客户群体特征去做全方面的分析，从而精准的找到客户；
②、我们要懂得如何引流客户，找到我们的有效客户以后，利用一些营销噱头去引流过来，让目标客户能到店咨询，类似的方法有很多，例如：特价折扣、优惠券的发放、内置回扣、抽奖折扣、免费体验、游戏竞猜、凭证促销联盟、店内捆绑销售、个性化情感营销等等 。
③、我们要静心设计成交客户的主流产品，当客户进店以后我们要有成交客户的主流产品，如何牢牢地把控客户的心理，让客户快速成交？考虑2个问题：
首先，我们的产品是不是可以吸引客户？其次，我们是否能从中盈利？一方面必须要把自己的主流产品做精做细，另一方面，还要找准自己的赢利点在哪里？只有这样我们才能更好地服务客户，客户才能给我们带来更多收益，也就是双赢的局面；
④、客户成交以后我们要有锁定客户的裂变机制，很多店最终不盈利的原因不是产品不好，不是价格问题，而是客户的忠诚度不高！无法让其成为忠粉，会员流失率很高，做营销最后一步，也是最关键的一步就是锁客裂变 。
前段时间发生的洗车店事件，营销界的朋友听说了吗？
一家普通的洗车店，做充值卡活动最后没有钱赚钱，居然赔了180万！究其根本原因是什么？
就是老板没有了解到行业内的营销特征，更没有看到一个营销方案的基本要素，做了699元的充值卡，然后可以免费洗车，洗够68次后全额返还，这种只是把营销噱头做足了，引流到店的客人很多，但是却没有考虑到其他两个要素：既没有成交的主流产品，也没有锁客的裂变机制，到最后还给店内增加了很大的人工成本，这样的营销广告只有噱头而没有灵魂，店家都没有利润了，如何去保证消费者的权益?
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