当买家想买一条连衣裙的时候，她搜索了连衣裙，但这个时候她其实对于款式、品牌都没有明确的指向，她可能逛了100家店，加购了10条不同的连衣裙，最后却付款了一件衬衫 。
同时，价格、商品销量对于她的下单决策要小很多 。而且，在浏览时，如果她发现一家店风格自己很喜欢，她就有可能成为这家店的忠实顾客 。
但是，这类产品由于规格材质等都不相同，，因此退货率往往会比标品要高 。
因此，买家对非标品的表现是：关心产品属性、决策效率低、价格没有非标品那么敏感、款式外观更吸引买家、店铺忠诚度较好、退货率高 。
3、推广策略不同：
标品：
在标品行业，有句流传很广的话说“一个爆款吃三年” 。说的是，由于标品受价格波动和排名影响非常大，做标品，降价销量会马上上来，而且排名靠前的产品会一直保持非常好的销售量，后面进入的商家很难逆袭 。
所以，做标品，重要的是选款的这个环节 。要先看下市场情况，如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营，那么你就要慎重考虑是否要做这个产品了 。
标品为功能、外观、相同或无明显差异化产品，买家不会连续翻几页去找产品，绝大分的买家普遍会关注到销量多的产品，搜索排名靠前的产品就下单了，因此排名的高低对标品的搜索流量是影响占比最高的，因此标品前期的关键在于冲量、卡排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售等方式 。
非标品：
非标品，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式，大部分买家会综合排序查看自己喜欢的产品，人群的精准度决定了转化率的高低 。
因此做非标品，要做好产品的差异化，圈定特定的买家群，保证店铺的风格、价位一致 。还要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活 。
非标品起步容易，前期的关键在于差异化定位，圈出目标人群，可以以精准长尾关键词为主，精准长尾词的竞争相对比较小，选词数量控制在10-20个左右 。后期就要注重老客户维护，比如通过定期上新、老粉运营、节日关怀、礼品赠送等 。
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