好的商业模式是设计出来的！一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！
那么如何设计呢？今天我们就先跟大家分享一个案例，从这个案例中分析出思路来！
大多数人做项目或者产品最头疼的问题是客户，不知道怎么样获取大量的客户，那今天的文章你就会明白高手是如何通过免费的模式，海量获取潜在的用户的一个方法 。
获取大量客户的方法有上百种，甚至上千种，大多数人都是正向思维考虑问题，高手往往都是逆向思维想问题 。怎么理解？就是从结果倒推，先设计好一个要达到的结果，然后倒退回来，使用什么样的手段 。
一个完美的商业模式必须是根据用户的需求出发，在客户的需求上面始终为客户提供最好的产品或者服务来解决用户的需求 。
闲话不多说，步入正题关于家政公司，咱们从这个案例中你就会明白，高手是如何从激烈竞争的市场中杀出一片蓝海，获得成功的 。
家政行业号称具有2万亿的市场，竞争非常大，13年家政行业开始兴起，14年发展到高峰期，然而15年的时候倒闭了一大片家政公司 。在家政这个服务行业来说，最大的问题就是服务质量，这也是客户最关心的问题 。
但是做家政这一行业，以前的员工都是一些文化程度相对来说比较低的女性为主来做事情，这样就很容易导致一个问题：服务质量参杂不齐 。谁要是能解决这个问题，基本上公司活下来就没什么问题 。
然而很多家政公司意识不到这点，把大量的时间，精力，金钱花在了广告上面，绝大数家政公司都是采用发传单、贴广告，在分类信息网站上做会员，这样的手法来获取客户，随着广告成本，人工成本越来越高，利润越来越低 。家政行业常见的三种形式，第一种比较传统的，发广告，接单，阿姨上门服务，这种主要形式就是雇员的形式，说白了就是给员工发工资的 。
第二种就是平台模式，信息整合，搭建一个平台，保洁员可以入驻平台，有需要的客户在平台下单，然后保洁员上门服务，这种是可以整合全国的保洁员提供大量的服务，对客户来说找家政更加方便，而且还有更多的选择权利，对保洁员来说，是为自己打工，不受上下班时间的限制，多劳多得 。对于平台来说，我们只在每一单上赚取一定的佣金就行，你们做的越多，我的收入也就越多，看似挺完美的商业模式，但是这种有一个致命的缺点，比如保洁员服务不好，你计时，我慢慢做，你接项目，我应付了事等等，都是有可能出现的，没一个标准化流程，导致服务质量不可控，这种不可控因素太多 。
第三种模式就是今天要说的，厦门一家做家政的公司，提供标准化流程，自己招牌保洁员，培训上岗服务，4小时工作制，还有项目要求等等，通过这种方式解决了传统保洁员服务水平低的问题，统一工具，统一操作流程，不按时间上门、服务不到位的全赔，不满意用户可以投诉 。
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