【新致云服务器介绍，带你了解什么是云服务】“为客户提供行业云服务 ， 首先要懂得用户的实际需求 ， 这也是新致相对于其他友商的优势与黑心竞争力 。”陈皓说 ， “凭借在过去20多年里积累的丰富行业经验 ， 新致对许多行业用户的业务都有着充分了解 。哪些是核心 ， 哪些是非核心 ， 哪些不适合上云 ， 哪些又适合上云 ， 我们都可以为客户从业务层面进行分析 ， 尽最大可能为用户减少成本开支 。”
比如在软件开发领域 ， 新致云将目光聚焦在初创型中小企业上 ， 切实分析其创业瓶颈以及企业需求 ， 为企业提供免费云资源、开发测试环境等一系列免费云服务 ， 帮助企业打造低成本、高起点的交付流程 。
再比如 ， 伴随着银行和保险公司“去IOE”的时代潮流 ， 新致云也顺势而为 ， 用开源技术搭建平台 ， 为用户迁移非核心业务 。“同样的系统我们不是改造业务逻辑 ， 而是用开源技术为客户提供更高的性价比和投入产出比 。譬如原本跑在IOE平台上价值3000万的硬件及系统软件采购成本 ， 在新平台上可以锐减到100万 。”陈皓向笔者透露 ， “这种技术与成本上的巨大优势 ， 帮助新致云赢得了大批优质客户 。全国排名前十的保险公司有九家、排名前五的银行中有三家、全球前十大汽车厂商中有三家、国内三大电信运营商中有两家 ， 都是新致云的用户 。”
2015年下半年 ， 新致云开始打造自己的IaaS平台 。陈皓解释说 ， 这也是从行业云用户的角度去考虑问题 。与此同时 ， 新致云的业务顾问也一直在和其他友商保持密切合作 。“客户的需求和场景都是非常多样化的 ， 这也决定了我们需要更多地与友商开展合作 。”陈皓表示 。
业务技术双驱动谋求长远发展
陈皓预计 ， 今后IaaS市场只会剩几家厂商 ， 价格也会越来越便宜 。从行业客户的角度来理解 ， 他们不会把鸡蛋放在一个篮子里 ， 这就需要厂商为其提供差异化的服务 。
新致云将技术部分仅看作整体驱动力的一部分 ， 更多则是站在企业用户自身的业务角度 ， 来为其提供相关的云服务 ， 并通过咨询、规划、实施、迁移这些服务项目来帮助他们解决问题 。由此不难看出 ， 新致云与其他同类产品相比具有非常独特的优势 。“我们跟友商最大的区别 ， 就是别人是以产品技术为核心 ， 而我们是业务和技术双驱动 。”陈皓表示 。
就行业发展而言 ， 新致云认为未来最有吸引力和最值得投入的是2B市场 。陈皓说：“以前2B市场都是看着热闹 ， 但今年是真正火起来了 。上云最多的一种是初创企业 ， 一种是传统企业 ， 一种是细分市场 ， 包括电商、海淘 ， 都有不同的上云系统 。我们希望针对细分市场推出个性化的服务 ， 而不是简单地推出一套标准化的东西来应对不同的用户需求 。”
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