到账快是卖点 ， 门槛低也很吸引人 ， 但是具体是几分钟？多少额度？门槛到底是什么？卖点太多 ， 且卖点描述不清晰 。
用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益 。所以我们应该针对不同的受众定向 ， 选择不同的卖点进行表达 。为了更快更准确的找到场景和卖点 ， 我们需要用到：5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表
No 1、分场景
在分场景时 ， 我们需要用到工具的第一部分——5W
说到需求 ， 首先我们需要明确一个概念：同一个需求在不同场景下 ， 用户诉求不一样 。
举个例子 ， 团团现在很缺钱 ， 有了借钱的想法 。有个朋友可以借给团团2万 ， 可是团团需要10万 。朋友推荐团团去银行贷款 ， 但是银行需要填写很多很多表格太麻烦 ， 而且时间周期太长 。所以团团针对借钱这个需求产生的诉求是：额度大、到账快 。
按照这个思路可以收集到很多场景 ， 例如：
6月的北京 ， 团团想借2万块去旅游 ， 但是没有钱 ， 原因是工资还没发 ， 想找银行借钱 ， 手续太麻烦 ， 需要至少三天才能到账 。4月份 ， 北京的年轻人 ， 想要买苹果X ， 没发工资没有钱 ， 想借钱又嫌银行手续麻烦 ， 到账慢北京的准夫妇 ， 想要贷款付首付 ， 钱不够 ， 找朋友借钱拉不下脸No 2、定卖点
再说说什么是卖点 。
能满足用户需求 ， 解决用户问题的就是卖点 。第一步中 ， 消费者不能解决的问题 ， 就是我们的突破点所在 。
接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中 ， 进行满足 。此时用到工具的第二部分——3H 。
提前总结的产品卖点如下：
利息低：日息不到5元额度高：10万到账快：当天/三分钟门槛低：仅需身份证风险低：大公司背书
接上文的故事 ， 团团需要额度大、到账快的小额现金贷产品 。对应产品的卖点就是：额度高 ， 最高10万 ， 到账快最快3分钟 。
【信息流优化师是做什么？月入2万的信息流优化师的工作！】最后这个完整的场景是：
6月的北京 ， 团团想借2万块去旅游 ， 但是没有钱 ， 原因是工资还没发 ， 想找银行借钱 ， 手续太麻烦 ， 需要至少三天才能到账 。现在A借款软件宣称额度高 ， 到账快 ， 三分钟可以借到10万元 ， 只需要下载一个APP就可以满足团团的借钱去旅游的小愿望 。
No 3、选定向
生成场景后 ， 定向有了 ， 卖点也有了 。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户 。
02【写创意】
合格的信息流广告不是广告 ， 传统广告思路 ， 是大声叫卖的卖货视角 。在信息流广告中 ， 信息流广告更像内容 。例如像一条给用户的善意提醒 ， 像一个迟来的通知 ， 像一个好玩的消息 ， 或者像一个有趣的故事 ， 总之 ， 当你在想信息流文案的时候 ， 你真正在创造的不是广告 ， 而是内容 。
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