【拜访客户前做什么功课】
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拜访客户前 ， 要对该客户做一定的功课 ， 他的状态是什么样的 ， 需要什么支持或帮助 ， 你能提供什么 ， 成交的机会在哪里 ， 这些问题都应当有所准备 。而不是到与客户面谈时再随机应变 ， 往往遗留问题都是在这种状况下发生的 。
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