坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法 。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说 。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料 。”
如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道 。
二、十分注意口头问候顾客 。
口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好 。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统 。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等 。
三、尽量要把受众群体缩小明确 。
不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的 。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务 。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了 。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点 。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了 。”营销专家迪姆说 。
另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头 。这样做既节约了你的时间也省了很多钱 。
四、尽量用商品博览会推销产品 。
在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位 。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人 。
如果你不想租摊位，还有其他的推销方法 。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判 。
每次博览会后，经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点 。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品 。看准这点，试着改善这种情况 。
五、在网上寻找对手的信息 。
1980年，当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知 。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工 。“信息完全就在你的指尖上 。可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料 。”乔伊丝说 。
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