如何做好营销策划，做营销策划需要具备的条件 _活动

一场好的营销策划是怎么做的呢？

如何做好一个营销策划，首先需要有一个清晰的策划流程，有了流程才能对策划内容进行设置，完善细节，最后能够落地执行。
我拿一个我们团队做的案例来讲讲，这几个步骤是什么，怎么去执行。

首先介绍一下“地古牛”是一家火锅店，已有2年的店龄，老板说平时5天做下来也就25000到3万左右，但是跟我们合作后，地古牛5天就收了20多万，营业额直接翻了七八倍！！
那么，我们在给“地古牛”制作策划方案以及落地执行时严格按照策划流程来进行的。主要流程是：
01
店铺分析
店铺调查分析的重要性，策划的开始都是从了解店铺情况来进行的，如果对店铺的基本情况都不了解，再好的策划都是没有效果的。
02
市场调查
在进行策划之前，我们都要对店铺进行一次深入的调研，从店铺的内部因素到外部因素都需要进行详细的调研，比如“地古牛”的附近同行有多少，他们做过哪些营销活动，我们应该避免哪些重复的营销活动，更加吸引消费者等等，每一个调研因素都能分析出店铺的具体情况。
03
营销方案
通过上一个流程的市场调查分析后，确定店铺的营销方案。“地古牛”是一家2年的老店，位于就居民区附近和商业街之间，拥有一定的老客户，但新客引流难，那么根据这些调研后的信息，可以确定适合“地古牛”的营销方案。我们给“地古牛”的方案是“两周年店庆活动”一来可以再次绑定老客户，二是可以绑定新客户，增加客流量。主要营销内容是“充值多少送多少”比如充值1000元送价值1000元的礼品，当然，还有引流、回流的方案也很重要，这里主要讲活动最终的营销目的就是实现店铺的一个现金流。
04
选货备货
我们做的营销方案是新的营销模式——“礼品营销”，通过高端品牌礼品增加产品附加值，让消费者控制不止“爱占便宜”的消费欲望。比如顾客每个月最多10次到“地古牛”消费，那充值3000是很正常的事，那如果事充值3000送价值3680元的海尔空气净化器，顾客是不是会愿意主动充值，同样的，新客户也更愿意充值。所以需要进行礼品的采购，要根据消费人群来选产品，在我们的礼品采购平台进行采购，提前准备好礼品。
05
【如何做好营销策划，做营销策划需要具备的条件】展柜制作
展柜的制作是让礼品更加的引人瞩目并且体现价值，比如同一个东西，一个像地摊货一样堆在一起，你路过可能会没注意到，不能第一时间吸引你的眼光。那如果放在一个透明的装饰很高端的柜台上，你可能路过，立马就注意到了，自然就会被吸引过去。同样的，我们的礼品摆放很重要，将展柜放在显眼的位置，能够立马引起顾客的注意，放在展柜最大化提现产品的价值。“地古牛”的礼品摆放也是比较吸引人的，用一些装饰做一个展示台，放在顾客必经之路。