客户对互联网的了解程度和网站的价值毕竟了解有限(IT界除外) ， 仅凭业务员的介绍依然不足 ， 对丁客户而言 ， 依然是隔雾看IlI 。而网站策划方案犹如清洗剂 ， 洗清客户的视线 ， 洗除客户的优虑 ， 让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在 ， 了解我方以何种解决方案去表现价值：另外 ， 客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域 ， 收叫投资成本一般需要多长时间 ， 投资与收益的义比例是多少 。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体 ， 方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点 ， 并以各种表现形式和功能 ， 将互联网的价值表达到位 ， 帮助客户下决定购买我们的服务 。
3.对销售的作用
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴 ， 销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值 ， 以生动化的语言 ， 讲解、演示方案 ， 并站在客户的角度上去分析互联网价值：从另一个角度来看 ， 一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象 。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益 ， 直接拉开了公司与竞争对手之间的距离 ， 帮助客户作决定 。
4.对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带 ， 将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档 ， 开发人员可以快速己转换过的客户需求 ， 避免在关键性开发需求上产生失误 ， 同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档 。
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