主要的信息流广告平台(成本也较高):
百度信息流
【3个低门槛的免费推广渠道和经验分享 手机app推广技巧】投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台,由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的,广告推荐算法主要基于用户搜索内容,因此做百度信息流也适合同时做竞价广告 。
腾讯广告(原广点通)
主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台 。腾讯产品的特点是社交面广,覆盖大部分互联网用户,缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告 。
今日头条
广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音 。特点是算法成熟,用户主要集中在二三线城市,支持oCPM广告模式,比较适合APP广告投放 。
微博粉丝通
主要推向微博粉丝和潜在粉丝,微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能,创意够好的话甚至能实现广告的二次传播,广告形式灵活,包括博文、应用、视频、图文、九宫格等,微博的用户群体以年轻女性偏多,娱乐化的成分也更多 。
此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台,它们的用户标签会相对明显,比如:快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户 。可以根据产品调性去选择广告投放渠道 。
2. KOL营销 KOL指行业内比较有话语权的关键意见领袖,他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随,KOL的推荐一般都会被粉丝重视,甚至点赞转发 。可以通过投稿或合作等方式,让KOL为品牌推荐、发声 。
KOL推广一般分为两种:
一种是影响力型的,比如明星、微博大V、网红等,他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录,这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力 。
另一种是专业型的,比如垂直领域的专家、重度用户,他们的见解和评价往往更专业更客观,也能对用户产生一定的影响,但这种方法更多的价值在于积累口碑 。
往往现象级的刷屏案例都是两者的结合,一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益 。当然,选什么样的KOL,主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征,其次要看产品风格与KOL的契合度,合作内容也要有创意,如果是植入式的广告,要尽量隐晦些 。
3. 裂变式推广 “以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式,通过邀请好友参与活动,激励APP现有存量带动增量,最终形成裂变效应 。这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励,比如红包、VIP、优惠券、积分等,这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费 。
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