荣耀手机的独自前行( 二 )


荣耀不是弱者
荣耀当然是有很好的底子 。
2012年是华为手机发展的关键年份,在这一年中,华为推出的一系列中高端产品在欧美市场热销,其中包括Ascend P1、Ascend D1四核,还有“荣耀” 。到了2013年底,面对小米手机在国内市场的持续走红,华为灵活应变成立独立的荣耀品牌,主打潮流设计和极致性能 。在此之后,华为品牌和荣耀品牌相互配合,将双品牌战略一直贯彻到底 。两者分工明确,华为品牌面向高端市场,风格偏商务;荣耀品牌面向年轻化消费群体,更像科技潮牌 。
这样全面覆盖,全方位照顾到不同消费群体差异化需求的品牌战略,理所当然地取得了巨大的成功 。截至2020年上半年,华为(含荣耀)智能手机在国内市场的占比超过40%,其中单荣耀产品的市场占比就超过10%,仅次于华为、OPPO、vivo,超过苹果和小米 。也就是说,在和华为“离婚”之前,从销量上看,荣耀已经成为了国产手机的第四大巨头 。
智能手机竞争激烈,市场参与者必须进行渠道营销能力、产品把控能力、品牌影响力等全方位对抗 。而在独立之后,接手荣耀的是曾经和华为紧密合作的30多家代理商、经销商 。这意味着,哪怕荣耀已经脱离华为开始自己独立经营,在渠道方面,它依然还有着很不错的基础 。除此之外,可以肯定的是,在与华为“离婚”之后,荣耀短期之内仍将受惠于之前深入人心的品牌影响力 。
不过对于产品把控能力等其他方面的能力,荣耀难免就会遇到不少挑战 。以荣耀V40为例,这部手机不仅接连“跳票”了两次,配置和定价在当前的市场中也并不亮眼 。从侧面暴露出新荣耀产品把控能力的下滑 。
总的来看,在当前的市场中,已经独立出来的荣耀,虽然算不上是弱者,但也绝不能掉以轻心 。
伴随着华为光环随时间的自然消退,荣耀必须得尽快提升自身的综合素质,才有机会在竞争激烈的智能手机市场中稳稳占据一席之地 。
独自奋战的三大要点
结合目前的情况来看,荣耀要想更进一步,已经变得很难 。仅仅是维持住市场份额,都很有挑战性 。想要做到以上两点,新荣耀在统一思想,提高行动力的前提下,有三个方面的问题尤其需要重视 。
其一,提高产品把控能力 。产品把控能力,包括供应链把控和市场需求洞察等诸多方面,独立之后的荣耀,衰退最严重的,可能就是这方面的能力 。但作为一项基本素质,荣耀的独自立足必须要尽快跨过这道门槛 。
其二,推出自身的高端品牌 。作为一个科技潮牌,以往在和华为的相互配合中,荣耀才发挥出了完整的战斗力 。独立之后的荣耀,也需要考虑自身是否需要推出自己的高端品牌 。另外,在目前的国内市场中,小米、OPPO、vivo都在执行双品牌战略,如果想要在头部阵营中立住脚,双品牌也算是一重门槛 。

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