记住：再大的市场，你赚不到钱，那就是毫无意义的，再小的市场，你能轻松赚到钱，那才是有价值的 。
所以，对于我们小卖家来说，选品是做淘宝要干的第一件事情，也是最最重要最最关键的一件事情，还是那句话：选品决定了你做淘宝能否成功的70%，剩下的30%就靠你的后期执行了 。
经验上来说的话，最好的选择当然是卖自己最熟悉的、最了解的产品 。每个人都会有自己的优势和特长，开网店的时候，选择比较了解的产品，这就是优势所在，有利于网店长期发展 。
其次，可以选择卖自己喜欢的产品 。
如果您选择自己喜欢、感兴趣的类目和产品来开网店的话，就会附加一下情怀上去，这样就可以增加网店经营者坚持下去的几率 。
根据这个思路选品、定好大的方向 。然后再通过淘宝的数据分析找出 “蓝海产品”。
蓝海产品是指产品搜索量大，市场竞争小的产品 。
蓝海产品具备以下条件：
1、天猫店少，占比最好在50%以下 。
2、单品利润至少30%以上 。
3、同行在卖的最高销量不高于2000，当然也不能低于100（市场太小也不行） 。
4、在线商品数越少越好 。
5、有复购率，客户会反复购买最好 。
那如何选取蓝海产品呢？这个就得提一下马云爸爸的“生意参谋”了 。生意参谋是淘宝卖家中心的一个数据整合系统 。在这里我们可以看到宝贝转化率、人均浏览量、商品的排行等等，一切数据都简洁明了 。对于卖家来说可以很好的整合数据，寻找卖的好的产品，找到蓝海产品 。我们在根据数据选择产品的时候，要去选择人气高、点击率及转化率高的，在线商品数少的，不要简单根据订单量来决定选品 。
如下图选了五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、支付转化率（最好在5%以上）、商城占比（占比低于50%的可以做） 。
看以下视频如何利用生意参谋寻找蓝海
视频一
天
视频二
教
蓝海产品适合以下人群：
1、处于迷茫期的准备开店的新手小卖家 。这类人群是非常适合做蓝海产品的，竞争小，店铺容易做起来 。
2、之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了 。
3、平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开网店做副业赚钱的新手小卖家 。
4、目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家 。
蓝海类产品具有什么样的特征：
1、竞争小：市场上的卖家相对较少 。作为一个小卖家，你没有运营经验、资金不够，你唯一能做的就是避开竞争，选择那些大卖家看不起的小市场去做，才能生存 。
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