接下来是水、电、物业费这一项 ， 很多店铺物业费不太高 ， 可以忽略不计 ， 主要支出是电费 ， 尤其是南方用电量很大 ， 比如在武汉这类地区 ， 空调的使用率非常高 ， 包括宽带费等等 ， 那么这一部分杂费按一年1万的费用 ， 应该不夸张吧 。那么34-1=33万 。那么基本上就没有太大支出了 ， 理论上33万就是纯利润了？感觉很高是吗？一年30多万的纯收入已经超过不少平均家庭了 ， 实际上呢？
大家忽略了一个很大的问题 ， 渔具店极少有一个人经营的 ， 夫妻店比较多 ， 女性守店 ， 男性交际 ， 外出钓鱼 ， 那么实际上33万是整个家庭的收入 。另外一个更大的问题 ， 我前面说了 ， 实际上大部分店铺是很难达到100万的营业额的 ， 5、60万的营业额已经算不错的了 。那么按60万计算 ， 24万的毛利润-6万的房租-1万的杂费=17万的纯收入 ， 也就是一个家庭的所有收入一年只有17万 。这么算还觉得高吗？我还可以负责任的说 ， 其实有不少渔具店连60万的营业额都达不到 ， 我有三个不错的朋友都是这个行业的 ， 今年其中一个营业额才30万 ， 一个40万 ， 一个60万 ， 前面两个都打算关店 ， 因为收入都不如去打工了 。
为什么我年营业额到100万还要选择转型？
那么说回我自己的问题 ， 2016年我在北京的实体店营业额达到了近100万 ， 这个是事实没必要藏着掖着的 。但我在2017年年初的时候还是选择了关店 ， 按道理一年近40万的利润已经很不错了 ， 但因为这个店是合伙经营的 ， 平均下来只有20万左右 ， 我选择关店不是表面上觉得赚的少了 ， 而是我发现这个店的弊端和整个行业马上要进行洗牌的趋势 ， 如果被表面现象蒙蔽 ， 认为100万的营业额就算下滑到7、80万也是够生存的 ， 那么我认为会吃大亏 。
我和合伙人在这方面产生了巨大的分歧 ， 我认为应该调整经营方向 ， 但遗憾的是我们双方没有达成一致 ， 所以我选择了退出 ， 离开了北京转战到武汉地区 。不是我幸灾乐祸 ， 事实上结果确实如此 ， 2017年我的原合伙人自己坚持了一年 ， 2018年关店了 ， 或者说选择了我当时跟他建议的方向 ， 他关店选择了一个小区里面的房子做了俱乐部 ， 到2019年我也不知道结果如何 ， 没再联系了 。
那么我在北京的店弊端是什么？其他方面我不过多累述 ， 只说一个方面 ， 北京水域少是众所周知的 ， 黑坑才是一个渔具店想获得足够利润的地方 ， 遗憾的是 ， 我们两个人虽然也玩黑坑 ， 但骨子里更是偏爱野钓的 。在北京店3、4年的经营时间内我们两个人始终在不停摇摆 ， 到底是主攻黑坑还是野钓 ， 我最后下定决心应该是做俱乐部 ， 把少数不多的野钓群体做好 ， 做精 ， 但当时确实两个人没有谈妥方向 ， 分歧太大 ， 不过我相信这两年很多渔具店主也有同样的想法 ， 从2017年到2019年这两年 ， 销售额断崖式的下滑 。
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